金山软件：一个符号19年的起起落落

    2006年8月，金山成功获得来自GIC(新加坡政府直接投资的全球性投资管理公司)、英特尔投资和新宏远创基金三家风险投资机构的7200万美元风投，启动香港主板上市，这次终于得到了一个完满的句号。

    “到今天为止，在中国，有任何一家面对消费者的通用软件公司上市吗？没有。金山是第一家。”雷军说。

    最年轻的老革命

    “1992年1月4日，我加入金山，到现在差几个月就干了16年了。”雷军清楚的记得自己的金山岁月。在这十六年里，雷军完成了一个从刚毕业的大学生到优秀的程序员、再到公司CEO的蜕变过程。

    1992年，雷军加入金山工作，并迅速成为一个非常优秀的程序员。那时，雷军万万也没有想到自己后来会成为上市软件公司的“C什么O”，而不是中国最优秀的程序员。

    金山的上市重新把人们的目光吸引到这位既熟悉、似乎又好久不见了的“老革命”身上。和上市直接相关的一项就是财富。只要有公司上市，猜测老大们的身价和公司百万富翁的数量已经是媒体和业界“常规项目”了。

    雷军当然也未能幸免，关于他的个人财富，目前已经有3亿到11亿不等的多个版本。倒是雷军本人，对此似乎很不屑一顾。

    “我真的没有算过，那都是paper money(纸上财富)，”他说，“我和求总都很难卖的，陈天桥卖了那么多年，才卖了那么一点儿。”雷军的话倒也实在，顺带幽默了一把。

    根据金山上市时向香港联交所提供的《招股说明书》显示，金山董事会主席求伯君拥有公司股份21949万股，占20.7%；而首席执行官雷军拥有15823万股，占14.7%。金山目前的股价在5港元左右，雷军的身价在8亿元港币左右，当然这些都是理论上的数值。
   
    雷军今年37岁，在业内早就已经被称为“最年轻的老革命”，用雷军的话来说，他“从十八九就开始入道，混了快二十年来，什么都看破了。”雷军说，“今天非常成功，明天一塌糊涂，这样的事情我看得太多了，所以我的心态非常好。”

    软件情结与网游实惠

    外界看来，网游扮演着金山软件救世主的角色，至少从营收数字上看是这样。

    但是，无论是雷军还是金山的其他人，都不赞同这种说法，“金山是在通用软件市场上活下来的公司，网游帮助金山做大。”雷军反复强调。

    (但是不可否认，至少金山之所以成为今天上市的金山，网游是一颗最重要的棋子。)

    “金山做了网游以后，业绩保持每年高速成长，从04年开始，金山的年均营业额增长率达到68%。”雷军说，“如果没有网游的话上市可能会遥遥无期，虽然现在我们的软件业务也挺赚钱，就把我们软件业务单独看的话，也符合了上市要求。”

    根据金山软件公司向港交所递交的招股说明书，2006年，金山的娱乐软件(网游)营收占总营收的68.1%，而通用软件占31.1%。

    “应该来说WPS业务还没有获得稳定持续的盈利，有时候赚钱有时候不赚钱。”雷军也认识到虽然强调通用软件，但金山更多的还是在依靠网游。但民族软件起家的金山，心中的软件梦从未停止。“我们会坚持把WPS做好，因为我们有比较强的盈利能力以后，支持WPS会更有力度。”雷军说。

    雷军曾经表示过，金山在网游行业的近期目标是前三名，当记者提起这个目标的时候，雷军并不太在意。“我进入这个领域绝对不是冲前三来的，否则我们就不用为一款游戏准备五年以上。”雷军说，“我做事是比较有自信的，也比较有野心，这个好像是我的特点。”

    “未来两年时间里面，金山团队要再翻一番，从1000到2000，作为一家技术公司首先要进行研发。未来我们会专注在两个业务方向，三个核心业务上，业务方向就是网游和软件，三个核心业务就是WPS，毒霸和网络游戏。”雷军把金山未来的发展方向定位得非常明确。

    上市给了雷军、给了金山一个支点，之后，他们能跷起什么呢？我们拭目以待。

    一名普通的反病毒工程师，1998年加入金山，从事毒霸的研发工作，一待就将近10年，见证了金山的起起伏伏，更见证了金山毒霸的起起落落。这是他对金山毒霸的10年历史的记忆，也是对于金山的记忆。

    金山软件反病毒工程师 靳山

    在被盗版围追堵截多年的金山终于发现了杀毒市场这片大草原。

    1997的中国软件市场，流行着这样一句话，什么软件都可以用盗版的，但是杀毒软件一定要买一套正版。

    雷军后来回忆说，“虽然金山词霸已经在中国市场占据了绝对领先的地位，但是用户持续付费的黏性不强。不像杀毒软件，随着病毒的不断出现，用户对杀毒软件的需求将会越来越强。公司要持续发展，就需要这样的产品。”

    1997年的秋天，金山公司成立了反病毒研发小组，卢新冬任组长，同时也是唯一的组员。从那时开始，卢新冬一个人蜷在珠海金山四楼的左边角落里，每天从早到晚孤军奋斗着。他的使命就是研发金山的第一个杀毒引擎。

    1998年4月，卢新冬迎来了他的第一个真正的组员，陈飞舟，毒霸二号员工，也是在今后几年真正将毒霸产品引向辉煌的人。即使到1999年底毒霸第一款产品公测时，整个毒霸也只有5个人。由陈飞舟创立的作品风格一直被金山毒霸延续到现在。

    1998年卢新冬已经写了一个简单的杀毒引擎。1999年2月，第一个调试通过的金山反病毒产品终于可以稳定运行了。

    毒霸的第一款产品在1999年4月公测时，杀毒数量已经完全赶上了当时非常具有知名度的江民。而截至1998年，中国的电脑流行病毒加起来总共不超过2000个，1999年流行病毒也不会比1998年多出多少。

    以互联网的名义

    金山的第一款反病毒产品叫什么名字好呢？从1999年2月到4月，金山掀起了一股起名热潮。从“金山杀毒王”，到“金山毒王”，从“金山除毒”到“金山毒霸”，最后雷军一锤定音：还是叫“金山毒霸”吧。
   
    从1999年4月开始，金山毒霸测试版以完全免费的姿态高调进入互联网。通过包括新浪、搜狐等著名网站在内的200多家网站下载，以及中国计算机报、电脑报等10余家媒体配套光盘的发放，至少有150万人参加了这场公开测试活动。但是，要杀入竞争残酷的杀毒市场，光有这些远远不够。

    杀毒引擎更是重中之重。在陈飞舟的带领下，2000年6月，金山毒霸完全自主创新的杀毒引擎二代问世了。2000年11月，金山毒霸正式版终于问世了。当时很多用户都使用两套杀毒软件，研发团队同意了为了让产品更有市场卖点接受双引擎的设计。
   
    凭着金山在中国软件行业闯荡十二年的威望和经验，在金山毒霸的第一次订货会上，经销商首次订货的回款就达到千万以上。

    “蓝色安全革命”的辉煌

    进入新千年，金山进行了“缉毒万里行”的活动，不仅开创了中国杀毒软件的全新营销模式，更跑顺了金山毒霸的市场、渠道和研发体系的整体配合模式，更给金山毒霸整个团队增加了必胜的信心。

    2002年9月11日，北京中关村海龙大厦门口一个巨幅背版“蓝色安全革命”开始引起过路人群纷纷驻足围观。金山毒霸2003由199元降至50元，金山网镖2003由129元降至50元，包含金山毒霸、金山网镖2003的安全套装组合由原价239元降至90元。一条长达10米左右的万人签名条幅，一条长长的现场抢购金山毒霸2003的队伍拉开了这场热点的序幕。

    蓝色安全革命结束后，金山毒霸的市场份额曾一度达到业内领先。同时瑞星、江民等同行的销量也都极大的增加，整个行业的盘子被金山毒霸扩大了。

    低谷后的涅磐

    进入2003年，金山开始将业务重心放到了网络游戏上来。为了支援网游业务，很多资深的金山毒霸研发工程师被调到网游研发部门，支援网游的研发工作，金山毒霸团队陷入前所未有的低谷。

    此时，金山毒霸研发团队以巨大的毅力和决心筹划将以前所写的毒霸所有代码全部推翻重写。将历时6年的积累全部推翻重写，这需要巨大的决心和毅力，也是一个浩大的工程，更是一种巨大的代价。但从此刻开始，金山毒霸开始重视每一个细节，重视用户的每一次体验和感受。
   
    在这种观念的指引下，金山毒霸不断前行。2003年，国内第一个自主研发的杀毒引擎蓝芯引擎问世。这是历时6年才磨成一剑的杀毒引擎，金山将它的代号命名为“蓝芯”。蓝芯引擎在病毒分析、邮件杀毒、内存杀毒和压缩包杀毒等重要指标方面，已具备业界顶尖的技术水准。在当年公安部最新杀毒软件检测中，金山毒霸凭借“蓝芯”的出色表现一举拿到了95分的高分，同时获得了一级品的黄标，这是国内杀毒软件极高水准的标志。

    2005年，金山毒霸进入日本。半年后，据日本知名IT杂志ASCII调查报告显示，截至2006年2月14日，金山毒霸在日本的下载量达到100万，比预计提前7个月完成目标。2006年9月，金山毒霸的下载量超过200万，付费用户为25%。金山毒霸跻身日本杀毒市场前5名。

    2007年8月，金山毒霸成为国内率先通过VB100这一世界最权威的反病毒认证的国产杀毒软件，填补了国产杀毒软件若干年集体缺席VB100的尴尬局面；随后金山毒霸又再一次通过了另一大权威认证checkmark二级认证，充分印证了金山毒霸的技术回归。

    这就是转变，彻底的转变。企业是要赚钱的，但是赚钱不是企业的唯一目的，也不是企业的唯一价值，更不是人生的唯一意义。从厂商到公民，从技术立业到市场主导，然后再次回归技术和用户本身，步履蹒跚的十年里程，金山毒霸走出了一个大大的V字，也走出了一个大大的人字。

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