中国孕妇装品牌期待别样洞天

 
　　9月底，国内孕装著名品牌“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S，成为国内第一个孕装启用明星代言的品牌，在孕装行业引起很大的轰动。  
    
　　在近日的“十月妈咪”品牌发展研讨会上，“十月妈咪”董事长赵浦透露：近年来已先后有20多家私募股权基金（PE）和风险投资（VC）与公司进行了接触。这些资本巨头对“十月妈咪”（O.C.T.mami）表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装市场的发展。该信息引起了国内经济学界、商界、服装行业专家学者的浓厚兴趣。他们认为，资本巨头对孕妇装行业领先品牌的介入，将为该行业的发展注入新动力，并导致行业竞争出现新变局。  
    
　　大肚子经济展现大好前景  
    
　　中国内地孕妇装行业“钱景”诱人，2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来3~5年，我国孕妇装市场的销售额将达30～50亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具有无限潜力，前景广阔。  
    
　　经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。据赵浦介绍，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元，成为该行业年销售额过亿的唯一企业。除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”，进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。  
    
　　细分化市场呼唤精细功夫  
    
　　近年来，孕妇装市场的消费主体在悄然生变。所谓“80后”人群，正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们是对时尚较敏感的“少男少女团”，不但注重产品的质量，而且更加重视品牌的知名度。  
    
　　针对消费市场的新变化，强化品牌知名度成为一些领先企业的竞争策略。“十月妈咪”与台湾著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。赵浦介绍说，公司之所以选择小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。  
    
　　拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点，同一款剪裁的服装，通过腰部和胸部束带等方面的变化，可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕装的穿着期。  
    
　　针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”专门开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。另外，公司还将打造一个新的品牌——UKI，该品牌主要面向“80后”消费者，更注重时尚性。  
    
　　诱猎式投资引发诱人机遇  
    
　　孕妇装市场的巨大潜力吸引了众多的目光。据业内人士介绍，目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场，比如Vogue的一位前任编辑和顶级孕妇装设计师LizLange准备联手推出一个专门的生产线；Nike公司准备开发孕妇服装；Gap公司和OldNavy公司也将为准妈妈开辟专门生产线。大品牌的加入，必将使这个市场增添几分“火药味”。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场。  
    
　　面对“狼来了”的担忧，有喜工贸董事长赵浦表现平静。他认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇。公司成功的运作经验、成熟的销售渠道，都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的。这些国外公司为弥补自身的劣势，往往会选择和国内知名品牌合作；与此同时，一些资本大巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。这种携带诱饵的投资欲望，带来了国内领袖品牌的新的发展机遇。赵浦透露，全球最大的孕妇装制造商MothersWork对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。近年来，已先后有20来家PE和风险投资（VC）同公司进行了接触，其中包括知名PE巨头，也有智基创投这样的著名VC，有些还对公司进行过长达三四年的跟踪考察，可谓用心良苦。  
    
　　有喜工贸总经理蔡江平说，国际资本之所以青睐公司，主要有几个因素：首先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力；其次是看中公司良好的成长性，成熟的商业模式，稳定、持续的赢利能力，以及良好的管理团队。
 

中国品牌总网

1