翠花，上1000万元酸菜！

　　不到三天时间，“翠花”酸菜的生产企业黑龙江翠花蔬菜集团就与国内外客商签订了1000多万元代销合同。哈洽会开幕当天，加拿大客商就与“翠花”签订了800万元的代销协议。

                           “翠花”喜结良缘

　　“白米饭、酸菜汤，生活好，翠花笑”在哈洽会翠花集团展区，这12个大字格外显眼。一女孩身穿喜庆的衣装，手拿连心牌，旁边的男子身着礼装，胸前配戴红花，深情脉脉地看着女孩。原来，这示意着“翠花”喜结良缘了，展示“翠花”今天的幸福生活。

　　工作人员告诉记者，翠花集团去年在黑龙江大学挑选了30名精通外语的大学生，身穿红色绣花衣，头戴红头绳，饰扮30名“翠花”在哈洽会上“招亲”。“翠花”在哈洽会上一经亮相，就引起人们的广泛关注，人们被这种新颖的招商方式深深吸引。通过相识、相处、相知，一大批“招亲”订单送上门来。去年，翠花集团仅通过哈洽会上“招亲”，就实现销售收入5000多万元。如今，翠花酸菜已在北京、广州、上海等全国各地全面铺开，俄罗斯、日本、加拿大等国的餐桌也已摆上了“翠花”酸菜。

　　在翠花集团展台前，记者看到两棵大白菜气模频频向人们招手，不少客商停下脚步与大白菜合影留念。几名身着花衣服、绿裤子，村姑打扮的女孩不停地向路过的客商发放传单，耐心地推介“翠花”酸菜。提起这些新颖的推销方式，翠花集团总经理于勇告诉记者，企业在两个月前就组织策划哈洽会的营销方案了。“推销人员的形象、产品宣传单的印制、展台展板的布置等都是精心设计的，我们这种推销方式，不仅投入小，效果还很好。”于勇信心十足地说。 

　　在企业的展台上记者还注意到，去年参展的袋装“翠花”酸菜被摆到不经意的角落，1500g、4000g、8000g不等的桶装酸菜被摆到醒目的位置。据介绍，这种桶装酸菜是针对超市、酒店、宾馆开发设计的，产品不仅包装更加美观，产品原料及制作工艺更加考究。不少国内外客商都看好了这种提档升级了的“翠花”酸菜。

　　据介绍，几年前，该企业在开拓市场的时候一直苦于找不到像样的注册商标。虽然注册过“石猴山”、“半圆河”的商标，但始终没能打响。当年，一句“翠花，上酸菜”的台词，使他们受到启发，2003年底抢先注册了“翠花”商标。如今，“翠花”酸菜已蛮声海内外，去年有人欲出2000万元购买“翠花”品牌，于勇告诉记者，“翠花”这个品牌现在给多少钱都不能卖了。

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