联想进军欧洲借道俄罗斯，全面复制中国模式

    昨天下午，联想集团宣布将俄罗斯、乌克兰等六个独联体国家市场并入大中华区管理，成立新的大中华和俄罗斯区，并继续由少帅陈绍鹏领导。在收购PB基本告吹后，联想欲从俄罗斯市场进入欧洲的计划也逐渐清晰。

    陈绍鹏“地盘再扩大”

    昨天下午，陈绍鹏的头衔从联想大中华区总裁变为联想大中华和俄罗斯区总裁。联想集团相关人士表示，本次新加入陈绍鹏麾下的有俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、亚美尼亚、阿塞拜疆及格鲁吉亚六个独联体国家的市场。加上原联想大中华区管理的中国内地、中国香港、中国台湾、蒙古、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦市场，大中华和俄罗斯区共涉及14个国家和地区。

    联想高层表示，基于此前联想大中华区良好的业绩，本次调整是希望将大中华区的成功经验推广到俄罗斯区，带动整个独联体地区更好地发展成长。该人士表示，新加入的地区与中国区的市场背景很相似，从而可以更方便地将本地经验进行移植。

    据介绍，新的大中华和俄罗斯区也做出了相应的人员调整。联想大中华区Lenovo品牌笔记本营销总经理白欲立等一批业务骨干本周末将赴俄罗斯，任务就是将联想在中国成功的交易型业务模式复制到当地市场。

    此前，联想大中华区还先后向德国、印度等地的联想分公司派出中高层，指导当地市场复制中国经验。根据联想今年第一财季财报，联想净利润同比增长12.8倍，并且全球所有业务全部实现盈利。其中，大中华区一季度综合营业额上升14%至15亿美元，占集团总营业额的39%，中国市场个人电脑市场占有率达到35.2%。内部人士表示，这次分区调整，对于联想整个国际化进程至关重要。

    俄罗斯成为突破口

    此前，联想在欧洲市场的知名度及占有率则远低于其竞争对手宏碁。为了打破在欧洲市场的僵局，联想在今年8月7日，宣布已与一独立第三方就收购欧洲第三大PC厂商PB一事签订谅解备忘录。但3周后宏碁宣布将以7.1亿美元的价格收购Gateway。由于Gateway早于联想拥有对PB的优先收购权，因此，在宣布收购Gateway时，宏碁便宣布将行使优先收购权，购买PB的全部股份。本月，Gateway已经向PB发出收购要约，标志着联想竞购PB只有理论上的机会。

    计世资讯总经理曲晓东认为，联想并购IBM的PC业务后，近期海外业务发展迅速。而欧洲是宏碁在全球最主要的战场，如果联想成功收购PB，对宏碁来说无疑是一个沉重的打击，因此宏碁只好先下手为强将PB收入囊中。

    “并不是在收购PB遇到阻力后才决定将俄罗斯等地区划归大中华区管理的。”一位内部人士向记者表示，此前联想内部已经规划区域重新部署问题，只是早晚宣布的事。

    分析人士则认为，在并购PB基本失利后，联想便着手调整进军欧洲市场的策略。该人士认为，俄罗斯与中国领土相接，有很大的地缘优势，其次俄罗斯作为欧洲的重要新兴市场，发展特性也与中国极为相似。“因此，将俄罗斯作为欧洲市场突破口，无疑是一个很好的选择。”

    全面复制中国模式

    “将俄罗斯划入大中华区，全面复制中国模式，是联想国际化后万里长征第一步。”曲晓东认为，联想当初并购IBM PC业务后，保留了原有的框架及管理人员，也就是说除了大中华区之外，联想海外其他区域的负责人都是由美国人担任。虽然这样保证了联想在并购后能够平稳顺利地过渡，但同时也导致复制现在的中国模式时遇到了思想不融合的困境。

    曲晓东表示，此前联想也曾从大中华区抽调精英到德国等欧洲核心市场复制中国业务模式，尽管获得了一些宝贵的经验，但毕竟让老外认可中国的做法还有一些困难。

    “俄罗斯作为一个新兴的独立市场，IBM的痕迹在这里并不重。因此，联想希望将俄罗斯作为一块试验田，让中国经验在此生根发芽。”曲晓东说，只有拿出成功的案例，外国人才会相信中国模式能够复制到海外。

    Gartner高级分析师叶磊认为，目前全球PC市场竞争非常激烈，惠普的崛起已经将第二名戴尔远远甩在后面，同时宏碁并购了Gateway，从市场份额上超过了联想。对于联想来说，巩固全球现有地位是非常重要的，因为对于PC行业而言，只有保持足够的规模才能得到持续发展。

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