戴尔在史泰博销售电脑，进一步改变直销模式

    今年年初，戴尔把电脑搬进了沃尔玛的大卖场，现在它又看上了办公用品巨头史泰博的货架。

    根据双方在当地时间本周一发布的联合声明，史泰博在美国的约1400家连锁店将从11月11日起销售戴尔电脑(包括2款笔记本电脑、1款台式机、液晶显示屏、打印机和墨盒等)，史泰博网站届时也将开通在线销售。

    分析师认为，除了提升销量，戴尔此举还是为了打破单一的直销模式；但如果就此判断该公司将放弃过去依靠电话和网络的销售模式，则还为时过早。

    不过戴尔此举引起关注，并不亚于它首次亮相沃尔玛的那次。业内人士称，如果戴尔改变销售模式能达到预定成效，该公司很可能会在未来一年到一年半的时间内，与更多的零售商展开合作；不过这也意味着它的营运资金可能出现短缺。

    凭借今年年初与沃尔玛达成的协议，除了在美国本土展开零售外，戴尔已经走进英国、中国、日本、加拿大和墨西哥的沃尔玛卖场了。

    但戴尔与惠普之间的争战依旧激烈，根据市场调研机构Gartner第三季度的最新数据，虽然戴尔在美国市场以29.1%的份额排在首位，超过了惠普的25.7%；但从全球范围来看，惠普接近19%的战绩，显然打败了戴尔的14.4%。此外，两者的股价在过去12个月的表现也大相径庭：戴尔缩水5.5%，惠普则大涨了16.5%。

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