2005年：空调销售市场开唱“节能”歌

     自上月底以来，随着气温的不断升高，业界期待的制冷产品旺季终于来临，空调市场终于出现了今年以来的销售新高。由于受原材料持续涨价和能效比强制实施等因素的影响，与往年大肆开打、硝烟弥漫的价格战不同的是，今年空调销售市场唱的是“节能”歌，节能空调已经成为今夏销售的主角。 

    据美的空调国内营销公司佛山产品管理中心的有关负责人介绍，今年美的空调在佛山区域的销售一直呈上升的趋势，目前美的空调已经占了佛山区域销售量的50%以上。从销售的品种来看，节能空调占已销售空调的比重高达90%以上，而且中高档次的空调比例比较高。销售商家反馈回来的消息也表明，消费者的购买行为越来越趋向理性。  

    据业内人士介绍，由于受钢材、铜、塑料等原材料持续涨价的影响，今年夏季一线空调厂家的1匹空调平均价格已经悄悄回到1200元以上。以前骇人听闻的388元、688元等超低价特价机销声匿迹，取而代之的是各种各样的健康功能的介绍和统一的能效比标签。去年的全国电荒开始使空调中的节能产品走红，而从今年3月1日开始，国家空调能效新标准强制实施，规定能效比低于2.6的空调不得上市销售。能效比标准的强制实施，使空调企业由原来仅靠产品价格竞争开始转向节能功能的竞争。  

    在此大环境下，厂家纷纷把节能空调当作今年主力机型进行推销，在业内掀起“节能大战”。空调节能必须要有专业的技术支撑，首当其冲便是有“空调心脏”之称的压缩机技术。于是不少一线品牌的厂家纷纷依靠自身雄厚的科研实力，在提高节能效率中大下工夫。此外，变频空调也是目前节能领域里的一种技术流派，不少主推变频的厂商在近期销售中也有不错的表现。   

    业内人士指出，2004年是空调市场大打价格战的一年，其最直接的作用就是清洗了一大批小品牌，品牌集中度进一步提升。而经过品牌清洗的2005年，空调业的竞争已经进入了全方位的服务和实力的竞争。的确，随着强势品牌对市场控制力的不断增强，空调企业的规模和品牌优势，很大程度上抵消了原材料上涨、节能门槛提高等不利因素。而节能产品销售的走红，正反映了消费者的消费理念在不断地趋于理性。 

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    中国空调市场“特征”将定型

    商报记者  陈美娴  报道

    中国空调业走到２００５年，品牌格局已相对稳定。经过几年价格洗牌，市场竞争秩序也渐入良性化。市场专家预测：２００５年之后中国空调业市场格局将像成年人一样，基本“特征”开始定型。 

    开始稳中求存 

    ２０００年以前，空调利润丰厚，进入门槛低，小规模企业、螺丝刀工厂较多。据统计，就广州地区就达到２００余家，国内销售市场一度混乱。进入２０００年，以奥克斯空调为首的新兴品牌和以海尔为首的一线传统品牌开始发动价格战对整个行业进行洗牌，进入２００５年后整个行业只剩十几家空调品牌。虽然空调业利润大幅度降低，但整个行业也开始朝良性健康状态发展。目前，各大品牌都在有意识地提升价值，在低利润中开始稳中求存。 

    服务质量还须提升 

    随着中小品牌迅速被淘汰，能够在行业洗牌中幸存下来的空调企业都具有较强的竞争力。业内人士认为，目前的行业竞争正朝着规模、技术、品牌、服务等方面综合实力升级。奥克斯营销总经理郑宏伟表示，奥克斯产品近年来最大的变化就是从单纯满足经济型消费群体到全方位满足各层次消费者需求的合理产品组合。 

   至于服务竞争也在２００５年度得到升级，形成了以倡导“定期检查，保养比保修、包修更重要”的奥克斯新型服务模式；以倡导星级服务标准的海尔模式；以延长压缩机、主要零部件保修期的传统服务模式三大服务模式。 

    空调消费市场更趋理性 

    与以往不同的是，空调不再是普通消费者可望而不可及的奢侈消费品，随着近年来价格战推动中国空调大量普及，空调相关知识也广泛普及，消费者对产品的真实“面目”包括成本、技术等越来越了解，企业光靠概念性的吹捧、价格资源的包装已经很难让现在的消费者掏腰包。某家电连锁巨头一负责人告诉记者，现在很多消费者买空调时不再货比三家，随着消费者对产品成本、技术的了解，他们对空调品牌消费意识渐渐加强，所以在终端上光靠导购员吹嘘、磨嘴皮子很难行得通，消费市场已经逐渐理性化。

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