光明乳业月度销售首超8亿元

    光明乳业（600597）昨日发布与达能分手公告的同时，向外界披露了一组经营数据，今年9月份光明乳业首次实现月度销售突破8亿；常温产品首次实现月度销售1.9亿；AB100优酪乳、畅优和优+三个新产品日销量均过百吨。这组数据暗示在达能抽身离开后公司有能力继续向前进。

    根据股权转让公告，达能亚洲将所持20.01％股份以4.58元的价格转让给光明乳业两大股东上海牛奶集团和上实控股，双方有关业务合作协议和知识产权许可协议也将同时终止，为此达能将向光明乳业支付现金3.3亿元的市场、渠道等相关补偿费用。此前4月，达能在收回托付光明打理的子品牌“碧悠”时，也曾向光明乳业支付了相关补偿费用8000万元。

    “光明乳业将在轻装上阵的情况下更容易实现更快更好的发展。”光明乳业总裁郭本恒表示，光明可以更加充分发挥自己在酸奶研发上的优势，加速自主创新步伐；在产品品牌管理上也会简单化，这更有利于集中资源做大做强“光明”这一民族品牌，也进一步巩固光明在我国当前乳业格局中新鲜乳品中的领先行业地位。

    据AC尼尔森最新提供的2007年8月份调查数据显示：就全国市场而言，2007年以来鲜奶整体销量虽明显减少，但8月份光明乳业还是带动了整体销量的增长。在全国新鲜牛奶前10位品牌中，光明依然遥遥领先于其他品牌，占据全国份额40%左右，位居第2的三元占有率仅为10%左右。酸奶/酸味奶年增长率则高达23.4%，8月带动总体增长的品类集中在新鲜酸奶，环比增长10%，功能型新鲜酸奶比重增加也带动了整个品类价格上扬，而光明酸奶依然在各大品牌中保持领先地位。

    郭本恒年初曾坦称，在酸奶、鲜奶、奶酪等新鲜乳品领域，光明一直处于领先优势地位，但在近年来增长迅猛的常温奶领域还非常弱小。早在上任之初他就直言，营销和渠道这是制约光明快速发展的两处短板。据悉，光明乳业营销变法首先解决了公司战略导向问题，真正实现由产品导向型向市场导向型公司转变。在普通常温奶渠道，光明加速网点拓展与深挖，仅7-9月，其网点就增加了1万多个。

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