企业在种子期吸引风险投资必读

　　风险投资人对风险企业的管理十分注重。在风险投资界，有一种稍显夸张的说法：即使你仅花5分钟来寻找风险投资，你也会不只一次听到一个词，那就是：管理、管理、管理。 

　　先有鸡还是先有蛋的问题

　　在种子期，如果企业仅仅只是一个淘金者，他还没有组建管理队伍，这该怎么办？这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。“如果我有一支管理队伍，我就能筹到钱；如果有了钱，我就可以组建起一支管理队伍。”这是大多数科学家和风险投资人在取得重大研究进展并写出《投资建议书》后会面临的两难境地。对此，一些投资专家总结出了以下几条经验以使创业企业家能够从风险投资人那儿获得种子资金而不致于受到自身管理缺陷的制约。 

　　确保技术新颖独特，市场前景好

　　如果风险企业还没有一个好的骑手，风险投资人就会把赌注押在马上。“你（创业企业家）所能做的全部事情就是看看自己有什么”，美国加州圣迭未来风险投资公司（Forward Ventures）合伙人Fleming先生说：“在任何情况下，你都要确保你的技术先进，市场前景好，足以建立和维持一个知名大公司的成长和发展。并且不需要大量的员工留在生产一线上。”而旧金山一家专门提供种了资金的风险投资公司Dougary Ventures的创始人约翰?道格威（John Dougary）则说：“如果风险企业的产品和市场看起来具有激动人心的发展机会，我们就会帮助该企业去克服管理上的缺点。” 
    
　　加利福尼亚州Santa Clara一家名叫Media Way的软件公司就是这么做的。这个软件公司提供的产品可以使广告公司和新闻单位在因特网上通过一台中央服务器接收视像资料，而不用把这些视像资料保存在过时的文件夹系统中。由于Media Way公司提供的这个产品市场前景广阔，所以获得了道格威（Dougary）60万美元的投资，尽管Media Way公司的创立者史蒂芬?多博（Steve Dauber）当时只有31岁。  
        
　　同样在宾夕法尼亚州Bala Cynwyd 的一家叫做Bachow & Ascociates的风险投资公司也把其投资决策建立在产品市场前景、商业可行性以及市场规模能够确保风险企业实现其业务计划这样一个基础之上。该公司执行总载Sal Grasso说：“我们可以冒交易操作方面的风险，但不能冒产品开发的风险。”  
    
　　但技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。专家们指出，如果你在开发下一代产品，务必要确保该技术不会超越客户当前的理解力以及企业的经营模式和行为方式。企业不要试图去制造一种全新的东西，除非你的用户接受那种东西。要知道，培育用户使用新产品的时间一般会比你想象的要长，也会比风险投资人所能等待的要长。 

　　强调市场容量大 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
        
　　市场容量对生物制药领域尤其重要，因为在这一领域，科研成果转化为商品通常需要10年左右的时间，并且开发成本会达到几亿美元之多，如果市场容量不够大，风险企业就很难回收投资成本（包括开发成本和机会成本）。

    Fleming先生说：“如果你（创业企业家）不得不聘请一名咨询顾问来告诉自己是否可以得到市场，那你就站错了球场。如果产品市场连10亿美元都不到，那我们就是在浪费时间。”由此可见市场容量大对风险投资是何等的重要。企业家可以通过考察其他厂商的竞争地位来估计本企业第二代产品的市场容量，同时还需找出行业外的替代品和互补品。总之，要向风险投资人强调本企业的产品具有何种特点，投入市场后会给顾客带来哪些好处至关重要。 

　　与专家交流

　　专家们可以帮助企业家迅速超越其竞争对手，同时也可使你在风险投资人面前看起来显得专业一些。“如果企业家连专家们一开始就指出的很容易而且很明显的事情都没有考虑，我们肯定不会接纳他们的《投资建议书》。”Fleming说。

　　风险投资人也常常要求有优秀的科学顾问介入投资项目，尤其是生命科学和生物制药的投资项目。由于这是一些全新的领域，因此他们也需要有专家来导航。企业家也可以通过和行业专家或顾客的交谈来提高自己的可信度。例如企业家可以拿出风险投资人可能会问的问题来问顾客：“你认为目前价格的变动走势是否合适？”；“你说你能获得20%的市场份额，那么根据何在？”，然后可以用他们的回答来修正自己在《业务计划书》中所做的相关规定。 

　　关注雇佣关键人才

　　当风险企业缺少一支完备的管理队伍时，风险投资人就会转而寻找企业的关健人才。这种人才可分为两种：一种是具有技术主营销等独特职业技能的人才，另一种是具有管理技能的人才。最理想的情况是这些关键人才还有过创业成功的管理经验。投资专家Chuck Johnson指出：如果风险企业拥有1～2名具有类似实践经验的人，该企业就能获得投资。风险投资人也希望这种人才（如技术专家）有能力担任首席执行官（CEO），哪怕是一段时间也行，毕竟招聘首席执行官是一件很难的差事。

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