思科越过IBM微软，网真下探家庭

    思科最近明显加快了进入个人消费市场的步伐。不久前与全球第四大家电生产企业中国海尔集团签署全面战略协议，而双方在家庭、个人用户市场的互补与前瞻性也促成了此次合作。对于思科来说，此次合作的目标是网络家电市场，思科全球执行副总裁兼首席发展官Charles Giancarlo说，未来思科的网真将有可能嵌入到家庭机顶盒上，直接进入家庭。其后两天，思科宣布与中央电视台、中国人民大学合作，用思科网真搭建一个演播室，创办一档新的大型电视节目“我们”，思科意图很明显，与曾经在中国创办了最有商务影响力栏目“对话”的制片人合作，进一步强化思科网真在商务、消费市场的影响力。思科在中国，其航向明显地倾向了大众与娱乐消费市场。

    目前思科有两个市场，一个是传统的企业网络市场，另一个是新兴的家庭个人消费市场，前一个是思科熟悉的市场也是目前主要的收入来源，而后一个市场将是思科转型的关键也是更大的市场机会。而无论哪一个市场，以语音、视频和数据结合的网真都将最有可能形成最直观的有巨大影响力的拳头。这个由50人的团队，投入2000万美元研发出来的产品从去年9月问世，已经为思科公司带来了1亿美元的收入。配置不同，售价在3万美元到9万美元不等，尽管售价很高，却已经在中国拥有包括政府、电信等等在内的14个用户，定位高端。毫无疑问，视频是现在市场竞争的焦点，微软公司将在10月推出3000元左右，定位于部门级的视频系统，而IBM也在今年的8月收购了一家网络视频会议的公司，定位企业部门级，抢夺目前思科还无暇顾及的中小企业市场，所以能否尽快降价，是思科能否大小通吃的关键。

    Charles Giancarlo这次来中国，给出了一个时间表，“两到三年时间，网真家庭版的价格能降到1000美元，那么再过一两年的时间，我们将把网真系统内置到IPTV机顶盒当中。”如果按照他所预计的时间表，关于中小企业以及部门级的产品将迟缓滞后于IBM与微软两到三年，将有可能拱手将这个需求巨大的中小企业市场让给IBM与微软。也许思科有自己的考虑，一方面思科目前抢占的高端市场竞争者少，而思科技术是最好的，自然获得的利润也最丰厚，而如果现在就开始推出部门级的网真产品，自然会影响自己高端市场的生意，而目前这个市场已经竞争很激烈了。也许思科是想掠过中间层面，直接下探家庭市场，如果网真真的能置入机顶盒，那么这将是一个需求巨大的市场，或许思科已经有些厌倦了与原来那些企业级网络市场的竞争，想玩得更加心跳一些；或许也是这样的原因，思科选择了海尔作为伙伴，思科选择了三年后直接进入家庭。

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