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新科空调黄金周量增利长


[  慧聪网家电行业频道    更新时间:2007/10/8  ]    ★★★

    每年黄金周的空调市场都不缺乏热点,低价博眼球、赠品堆成山、新品款式靓、竞争很激烈。与五一相比,十一虽然不是空调的销售旺季,但新房装修、冬季取暖市场提前启动、二次更换等利好因素,在一定程度上还是刺激了空调市场的上佳表现。

    新科空调营销总经理徐良表示,黄金周期间,新科销售同比提升30%以上,其中80%增长来源于中高端的功能型、特色型产品。由此给企业带来的利润增长也高达45%左右。

    新科空调为什么会在竞争残酷的黄金周市场上实现了量增利增?徐良道出其中的奥妙。据他透露,针对每年的黄金周市场,新科空调都会从新品、价格、赠品、服务等多个方面投入巨资,进行市场份额的抢夺。但近年来,随着整个行业,包括空调市场竞争趋于理性,过去的那种资源集中式投入、低价恶性竞争的手段和方式显然已经不符合企业发展的需求。

    于是,针对今年的黄金周市场,新科空调率先转变竞争手段和市场重心,启动“X计划”,将市场重点置于中高端消费人群的市场抢夺。在资源的投入上也以新科变频、雷达、Z系列彩板机等中高端新品为主,突出空调的个性化功能特点,再配合一定的买赠促销、免费服务等增值内容,整体拉升新科空调品牌与产品的档次感,坚决不打价格战。

    市场表明,十一黄金周期间,消费者普遍对于产品价格的敏感度很低,多是考虑产品的功能、外观、服务,以及品牌的影响力等。一些企业推出的特价机,由于款式旧、功能差而受到冷落。相反,新科空调推出的大平板彩色Z型机,以及具有室内环境检测功能的雷达空调,大获好评。
 

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