怡婷针织，抢占价值高地的先锋

　　杭州日报讯　在纺织领域内，针织行业是典型的一片血腥杀戮竞争惨烈的红海领域。市场经济汰弱留强的游戏规则正在吐陈纳新整合市场的生态环境，要在这片“红海”中生存和发展，需要一种怎样的智慧？一边是义乌小商品城火热的针织市场，另一边却暗藏着企业之间冰冷的竞争，浙江怡婷针织有限公司是如何走出这样的市场在三年内完成跳跃式发展？

　　技术优势抢占价值高地

　　在军人出身的怡婷针织董事长骆华林带领下，企业在大浪淘沙中顺势而变，顺力而为，从义乌众多针织企业中脱颖而出，成为首家无缝内衣厂家，也是国内最早进入该领域的企业之一。

　　2001年，怡婷针织正式在义乌投入生产。骆华林看到了市场制胜的法宝，那就是以技术领先，抢占价值高地。于是花了将近1200余万元资金购买了20台先进设备，生产规模扩大了，但是企业的利润收入受到了管理等方面的制约。骆华林说“当企业的规模到达一定程度的时候，就逼迫着企业管理改革，在这个过程之中，与其说是企业进行了一次严格意义上的变革，还不如说是打开了一条高速发展的渠道。”在骆华林看来，技术优势是体现在设备的领先和管理的变革，这样才能保证产品的质量，有了质量的保证，才有能力和本领去进行品牌化运作。

　　骆华林坦言，在竞争激烈的针织行业，技术的革新能带来新的市场，无缝内衣就是一次传统行业的技术突变所形成的巨大市场。因此，他非常重视对设备的研究和利用。十年之间，怡婷针织累计投入设备更新等固定资产投资超过1亿元。公司拥有意大利最先进的SANTONI、SM8、SM8-8、TOP2全电脑针织机上百台，并引进了意大利、日本全电脑拼档衣车130多台，同时配备了染色、烘干、定型鞥先进的成套生产设备及检测设备。2004年实现销售收入几千万元，这些固定资产的投资确保了怡婷在行业内的技术领先和研发领先。

　　提升品牌溢价品质

　　众所周知，品牌的竞争是多元的，消费者的需求、竞争的针对性诉求、企业自身资源的累积与产品特性的更新都是在发展变化之中。“企业想要的当然不会把品牌当作是一个美丽的花瓶，用来摆设，我们希望自己的品牌能在消费者心中找到可以共鸣的诉求，给他们带来实实在在的好处，那么给企业带来的就是额外增长的价值了。”骆华林深谙品牌运营的复杂性和艰巨性，但是在如此激烈的市场之中，他更加明白只有做大做强了，把品牌树立起来了，才能走出这片红海。

　　骆华林聘请了上海专家团队来运作怡婷品牌。在2004，上到央视下到地方媒体，全国各地可谓遍地开花出现了怡婷的广告。骆华林估算了一下，品牌运作之后怡婷的产品价格可以提升35%左右，还不包括产品销售的增加值所带来的利润回报。在行业内，怡婷是第一家聘请明星代言的企业，影视明星范冰冰的形象传达诠释了怡婷人对美、对爱、对梦想的追求。
 

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