网上经营明星收“搭桥”费，温州企业生财有道

　　今年年初,温州柯卡芙女鞋企划部经理找到北京的一家文化传播公司,要求其帮忙寻找明星做企业代言人,结果让这位企划部经理惊讶的是,绕了一圈之后,北京的这家公司通过网络找到了温州的一家明星经纪网站公司。

　　业内人士透露,在国内,若有10个明星与企业达成代言合作关系,那么这其中就有两个是通过温州人办的明星经纪网站促成的,而国内多数明星经纪网都是由温州的企业或是在外地的温州人企业办的。通过收取“牵线搭桥费”,在虚拟的网络世界里,敏锐的温州人又发现了一块可掘金的新大陆。

　　网络“寻星”衍生商机

　　在网络搜索引擎上搜索“明星经纪”,就会看到一溜的明星经纪网站,细看网页上的联系电话,排名靠前的大多以“0577”打头。

　　据温州盛视文化传播有限公司一负责人透露,现在网络上知名的明星经纪网基本上都是由温州人掌控,他们或是在外的温州人,或是由在温州的企业开办。

　　在众多拥有明星经纪网的温州企业中,刘平的“亚洲明星经纪网”是起步比较早的一个。三年前,从事企业策划的刘平发现,一些职业经理人想通过网络寻找明星代言,但却不知道怎么联系他们。他想,何不搞个明星经纪网,帮他们联系明星代言。

　　借助亚洲明星经纪网,刘赚取了人生的第一桶金,在全国各地开出了多家分公司,并与国内各大明星经纪公司建立了合作关系。据他了解,国内若有10个明星与企业达成合作关系,这其中就有两个是通过明星经纪网牵线的,如最近的黄日华代言百诚烟具、范冰冰代言柯卡芙女鞋、蒋勤勤代言巨日女鞋等都是他们的案例,再有此前的贾静雯代言富得宝家具、张东健代言法派就是由中国国际明星经纪网促成的。

　　经纪网为什么这么火

　　看到明星经纪网的商机,加上网站初期投入成本低等原因,这一两年来,温州当地的网络企业开始效仿,一些在广州、北京等地发展的温州人也纷纷效仿,诸如中国国际明星经纪网、星辉明星经纪网、中华明星经纪网、中国明星代言经纪网、华夏明星经纪网等纷纷冒出。

　　关于开办明星经纪网成风的原因,中国国际明星经纪网总监吴瑶认为,一是当前温州中小企业非常想通过请代言人提升企业形象,尤其是北京奥运会是个不错的宣传时机；互联网的无地域限制优势,也让商机跃升到了全国各地,现在他们公司代言的明星中,70%为外地企业。而星辉明星经纪网相关负责人则认为,主要是这几年来温州人的裙带效果,网络上不少明星经纪网站都是由几家大的网站分出的子站,或者其中的几个合伙人分离出来再发展的,如中华明星经纪网原来就是在温州的。

　　说起与明星的亲密接触,刘承认是几年来自己从事企业策划积累下来的人脉,加上自己常年累月全国各地的跑,如国内的华谊、华友飞乐等知名的明星经纪公司每年的年庆都会邀请他们出席。他与一些明星的关系到了称兄道弟的程度,比如他与陈小春等港台明星会时常通电话联系。因此,陈小春在温州的形象代言业务也特别多。他还特地买了一辆宝马车方便接送明星。据他说,现在也有不少二三流的明星主动叫其帮忙找代言公司。

　　明星经纪网“生财有道”

　　刘说,2005年是明星经纪网站最红火的一年,不仅是温州本地的鞋服等企业,周边区域如青田、丽水、金华一带,甚至广东、上海、江苏等地的企业,也通过网站上的联系方式找到他们,他们大多是一些上升期的中小鞋服企业,还有一些地板、家具生产企业。几年下来,经他手的明星与企业达成的合作关系已经不下100例了。

　　吴瑶说,明星经纪网是“生财有道”。她认为,明星经纪网就是联络明星与企业之间的中介组织,他们从中收取“牵线搭桥费”。他们请的明星多以港星为主,这主要是因为温州企业偏向港星代言,近几年一些中小企业也开始请大陆明星代言。

　　据业内人士透露,按目前的行情,明星的代言费多则上百万元,少则10多万元,明星经纪网站的业务提成在3%—10%左右。由于网站本身投入成本并不高,两三个人就可以承揽一个网站的运维,不少网站一年下来可以赚上百万元。

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