创业者要学会“倒着走路”

    面对资金和市场，创业者应该先抓哪个？按常理，大部分创业者会选择先找资金，再去找市场。而本报“创业大讲堂”专家顾问、吉林孚如餐饮顾问有限公司总经理郭晓玲却有另一番见解。她认为，创业者要学会“倒着走路”，应该先从市场终端寻找合适的项目，再考虑创业的资金来源。

    做熟不做生做小不做大+

    在长春市11日举行的“万名国企职工进民企”活动中，由市委宣传部、市劳动和社会保障局主办，本报承办的“创业大讲堂”成为吸引眼球的一大亮点。当日举办的创业讲座吸引了很多创业者来听课。

    长春晚报“创业大讲堂”专家顾问郭晓玲为创业者讲课，生动的讲述迎来了阵阵掌声。郭晓玲建议创业者在选择项目的时候，一定要做熟不做生、做小不做大。她认为，微小企业及小企业主在创业初期，不具备很强的创业能力，也缺少创业经验，应该从熟悉的行业做起，不要盲目贪大。

    郭晓玲举了一个真实的例子。她说，有几个人，每人手里都有一些钱，大家在一起总想做点儿什么事。大家商量好，准备合伙开一家酒楼，很快200万元的资金就到位了。这几个人没有一个懂得餐饮行业，先期也没有做任何预算。装修的时候才发现200万元根本不够用，无奈之下又向朋友借了很多钱。因为对这个行业太陌生了，酒楼勉强经营三年，不但没有挣到钱，还欠下很多外债。郭晓玲说，类似的例子太多了，做一个陌生的行业，会大大减少成功的几率，还不如不做。

    很多创业者在创业初期，盲目贪大，这样很可怕。郭晓玲说，现在很多学术界人士经常讲“做大做强”，但是这不适合小企业主。现在很多企业都是“虚胖”，看似规模很大，却没有多少效益。尤其是小的创业者，在资金等很多方面还不具备一定的实力，因此要学会小中见大。很多创业者对一些小的项目不在乎，这样的想法是不对的。在温州，有人生产不起眼儿的吸管，却将吸管卖到了国际市场。产品虽小，市场却很大。

    向市场要项目

    “没有市场的项目就是自杀的项目”，这是郭晓玲给创业者提出的忠告。她告诫创业者，船小调头也难。郭晓玲说，她发现很多人都想创业，都想找项目。大家习惯手里有了钱，然后再去找项目，经常是拿着钱还找不到好的项目。很多创业者在与郭晓玲交流时，都问相同的问题：郭老师，我没有钱，怎么能弄点儿钱去创业呢？郭晓玲发现这些人手里根本没有项目，她认为，这样做是不对的。创业者应先去了解市场需求。根据需求，再去选择项目。单单有了需求还不够，还要考虑自己可以占领的份额。找到了市场需求的项目，再去考虑资金问题。现在国家为下岗失业人员提供了贴息的小额担保贷款等，只要选好项目，资金问题还是可以解决的。

    没有现金流的项目别做

    很多人在创业过程中发现，项目很好，也挣钱，但是钱都在账上，手里一分钱都没有。郭晓玲劝大家，这样的项目不要做。郭晓玲说，东西是卖出去了，但钱都赊着，这样做很危险。她举例说：有一个老板，经营一家宾馆，宾馆效益很好，但是，每个月她不仅不能从宾馆拿到钱，还要从家里拿钱贴补宾馆的开销，因为，宾馆大部分客人都是签单。郭晓玲说，微小企业不同于大企业，不见现钱的生意千万不要做。

    创业者最好先选择服务行业

    开张营业后就要面对竞争。当然，如果创业者能够选到一个“独一份”的生意最好,否则就要考虑如何面对竞争对手。微小企业和小型企业首先要在服务上赢得客户。要学会换位思考，想想顾客需要什么，怎么能为客户提供最好的服务。郭晓玲建议，创业者最好选择服务行业进行创业，不要选择实体创业。实体创业需要很长的链条，从研发、生产、销售需要很多环节，不适合初期创业者经营。

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