激战十一黄金周，中国家电企业拿什么火拼？

    对于在中国市场竞争的全球家电企业来说，即将到来的“十一黄金周”或许将更具意义。因为从这个“黄金周”开始到明年奥运前夕，中国甚至全球市场都将迎来奥运消费潮，从彩电、冰箱到空调、洗衣机，这些最直接的消费产品都将进入销售高潮。可问题是，中国的家电企业尤其是白色家电企业，在一系列的国际征战中正遭遇痛苦，在人民币升值和出口退税取消等背景下，出口遇阻成为常态，而在国内，外资企业纷纷以技术优势和战略优势进入中国，重掌市场主动权。那么，中国家电企业和国际品牌企业还可以拿什么来拼呢？

    数据：市场占领情况喜忧参半

    根据信息产业部日前发布的今年上半年中国电子信息百强企业数据，今年家电类企业实现利润总额36亿元，同比增长513%。百强企业手机销售量为2483万部，同比下降1%；出口1236万部，同比增长109%。受CRT电视向平板电视转型及外资品牌挤压的影响，百强企业彩电销售量同比下降了10%，为2775万台；出口947万台，同比增长72%。

    虽然信息产业部的数据只反映了部分家电的生产销售情况，但我们结合中国上市家电企业刚刚发布完毕的半年报就可以从中看出这样一个事实：中国家电企业在经过一轮又一轮的价格战和技术更新之后，面临新的挑战。而根据零售巨头国美电器8月的销售排行榜显示，液晶电视已经成为电视市场的主角，等离子电视则依然不景气，而且外资品牌占有明显的有利位置；冰箱方面主要是国产品牌占据榜单大部分位置，但是西门子、伊莱克斯等外资品牌占据了前10位中的2个位置；洗衣机方面，海尔继续占据了榜单5个席位，小天鹅和西门子各占2个席位；空调卖得最火的品牌是海尔；数码相机完全属于佳能的天下；手机则是诺基亚“一枝独秀”。

    从这些数据可以看出，在与全球家电的竞争中，中国家电企业在空调、洗衣机等白色家电领域处于市场领先地位，但在彩电、DV、手机等黑色家电领域则完全输给了外资品牌。

    竞争：价格战还是技术战、战略战

    行业分析机构上海易繁咨询公司的家电分析师在接受 《每日经济新闻》采访时表示，就目前来看，不管是备战“黄金周”还是奥运销售，中外家电企业在竞争中似乎都有不同的优势，但从根本上说，国内家电企业由于没有关键技术和长期战略，只能依靠价格、渠道和服务取胜。而国际品牌企业除了现在已经学会的价格战外，整体的技术优势尤其是战略优势是根本，事实上国际企业不会为一个 “黄金周”单独制定战略，他们做的都是长期战略。这点在记者对几个家电企业的采访中也得到了证实。

    长虹：优势在于品牌和渠道

    就国内企业而言，昔日中国家电领袖长虹的说法应该具有代表性，长虹多媒体产业公司营销中心总经理苏子欢在接受《每日经济新闻》采访时坦承，“我们的优势在于长虹的品牌效应，在于我们的渠道纵深。不足呢，就是没有掌握上游资源——屏幕，这也是国内所有黑电企业面临的共性问题。”

    对于竞争优势，苏子欢也承认“做这个市场首先要有自己独特的东西”，“从产品方面大家都关注的，要寻求新的技术，比如Full-HD、120HZ，这些我们在国庆市场都会有。不一样的是，我们在行业内做了一个可靠性技术保障。我们会把这个项目做成将来整个长虹系家电产品的一个核心。它的概念是，为了保证我们的产品供给消费者之后，它的早期失效率降到最低点，要对我们整个产品的品质做一次提升。”

    松下：长远着眼于奥运营销

    相比内资家电企业，外资品牌面对中国“黄金周”的市场思路更具战略性和技术性，而不是一时一点的冲击。针对中国“黄金周”到北京奥运会开始的市场特征，松下视听数码产品销售总经理繁实建史对记者阐述其市场战略时明确表示，松下的战略不仅包括中国“黄金周”，重点是奥运营销。

    对于技术优势，繁实建史表示，奥运会的图像传播都是采用松下的产品，这也证明了松下视听产品在业界的技术领先地位。繁实建史特别指出了松下的营销卖点，就是非常注重环保，松下等离子电视机是不含铅的，液晶电视也是采用无铅焊接技术，这些同行企业都做不到。按照此前的承诺，在明年的北京奥运会上，松下将采用高清制式对全球传播奥运赛事。如此，松下抓住奥运这条主线进行全方位进攻中国市场就显得更有先见之明。

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