物美电器与卖场抗衡受困，小家电成救命稻草

    成立独立电器营运公司，意欲专注家电商品营运的物美公司，正在把注意力集中于小家电业务。与专业家电卖场在规模上的差异，使得其目前无法与任何一家家电连锁卖场抗衡。记者昨日获悉，目前携手小家电厂商，争食小家电业务领域已成为物美电器的核心战略,但面对目前市场专业的家电渠道商，物美电器的战略将受到考验。

    独立电器公司高调出水

    昨日，异常谨慎低调的物美电器销售有限公司突然宣布，其将与上海小家电厂商奔腾合作，以199元的价格促销奔腾“方煲”，而这个价格是目前该类电饭煲在京的最低销售价格。物美电器表示，在今后2-3个月中将完成3万至5万台的销售量。

    而这个并不起眼的价格战计划的曝光，却是物美电器成立两年来第一次高调示人。　

    2005年9月，物美集团将旗下500余家卖场的电器销售业务完全剥离，成立物美电器销售有限公司。用董事长吴坚忠的话讲，这个公司的成立是打造一个专业经营家电业务的团队，而不是单独进军家电连锁业。两年中，物美电器承担新开卖场，包括已收购的美廉美卖场的家电经营业务，并完成22家卖场的升级改造，却一直未以清晰面目在行业内曝光。

    昨日，物美电器总经理左英杰表示，“现在的物美电器已能够发出自己的声音”。而记者了解到，物美电器业务的开展并非一帆风顺。

    两年前，第一任物美电器老总周刚上任伊始便语出惊人，称：“国美、苏宁等专业家电卖场两三年内可能崩盘，超市将有可能成为今后电器销售的主导渠道。”而8个月之后，这个曾任创维华南区总经理的老总便低调离职。随后继任的是曾与其共事的原创维华北区总经理左英杰。

    “小家电”成救命稻草

    这个介乎专业与非专业之间的零售企业电器销售公司浮出水面后，被关注的同时也曾遭遇质疑。在家电业务领域，与家电卖场从供应链条上攫取利润的盈利模式不同，物美电器试图抓住小家电业务，在利润空间被不断挤压的家电行业分一杯羹。

    昨日，一位小家电厂商市场部负责人向记者透露，目前小家电的平均毛利约为8%，虽然这个利润空间并不丰厚，但是大家电业务毛利的两倍。另透露，业内目前以300元的商品为区分界限，在超市里销售情况较好且品类较多的是300元以下的小家电产品。

    对于卖场里出现的大、小家电销售势头不平衡的现象，左英杰表示，按照目前国内的消费水平，消费者购买小家电商品的频率较高，而综合类卖场也可以为家电销售聚集一定的人气。再加之小家电商品利润较高，物美电器已将其锁定为核心品类，大家电为辅助品类。

    业内人士表示，目前家电卖场向小家电供货商索取的综合费用要比超市高10%以上，这也是很多厂商乐于进驻超市的原因之一。

    “大家电”尚做陪衬

    比起小家电业务在超市的热销，大家电似乎在卖场内普遭冷遇，而只得剑走偏锋。

    近日，记者走访包括物美在内的多家超市卖场发现，家乐福、沃尔玛、麦德龙等外资大卖场每一家门店都有家电销售区域，而物美、京客隆等一些超市，则并不是每家门店都设有家电销售区域或者只有少量面积和品种。在一些设有家电销售专区的卖场内记者还注意到，冰箱、彩电、空调等大家电商品均出现边缘货品，如并不主流的CRT彩电等。

    昨日，左英杰表示，物美电器是根据消费者需求提供商品，并不一味追求高、新、尖端商品。“如果一些商品家电卖场不卖了，我们卖，不用打价格战还能赚钱也是好事。”

    面对物美电器遭遇专业卖场挤压正面临尴尬的质疑，他表示，同在国外百思买和沃尔玛可以共生的道理一样，家电卖场和超市可以互补共存。而记者了解到，物美电器成立两年来，还未进入理想的盈利状态。

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