中国企业3阶层，你属哪一层？

    2007年8月8日，是首届中国品牌节的开幕日。此后每年的8月8日将被定为中国品牌节。作为首届中国品牌节品牌专家金谱奖的获得者，笔者尚未进京，就收到了组委会委派的任务——将个人品牌管理经验理论化。当时想都没想就在申请表格上写下了刀锋团队多年实践历练的“品牌3帮理论”，根据这一理论，中国的企业便被“模糊”的切割为3个阶层……
 
    何谓品牌3帮理论
 
    所谓的品牌3帮理论就是，起步企业帮武器；发展企业帮销量；鼎盛企业帮品牌。
 
    尽管用专业术语和客观逻辑来衡量，这个品牌3帮理论似乎只是一个出自于实践的实用主义“混沌理论”。可正是因为这种模糊化的混沌理论，让企业、让外脑机构一下子完成了对好入座，明白了自己所处的阶段，明确了自己既需要实施的市场方法和品牌目标。结合多年实践细说一番，估计大家会有更为深切的感受。
 
    3帮理论第一帮：起步企业帮武器
 
    起步的企业的营销资源相对匮乏，所以基本的营销武器也都不够精良、完备。
 
    具体来说，此时企业需要帮扶的有3个层级的武器装备：
 
    第一层级武器：企业基本营销武器：网站、品牌手册、营销指导手册、招商手册等。
 
    例如去年服务的一家高科技企业，做大型IT工程实施的，常常出现的问题是老总杀单很强，可业务人员杀单困难，常常采取“诱敌深入”的办法把客户邀请到公司来谈。但一般的客户都是业务缠身，且身处异地，要想诱敌深入，的确比较困难……
 
    那么，如何把总经理、业务中层的营销资讯整理出来，共享于全体业务团队？我们花了整整3个月时间，编纂了4大手册。
 
    品牌手册，收录企业创始人创业历程和企业经典工程案例。让企业无形优势有形化，迅速与对手拉开距离。
 
    产品手册，高科技知识图谱化。让消费者看的懂，看着喜欢，大大化解消费决策进程。
 
    营销指导手册，营销话术规范，营销经验传承。
 
    招商手册，指明商机，广纳贤才。
 
    简简单单的基本手册，不仅完备了营销武器，也进一步刷新了新老顾客品牌信心。为各级市场的营销战提供了强力有效的一线支持。
 
    第二层级武器：高空传播武器。如实效平面报广、电视直销片等。
 
    其实，这一层级武器的购买，不仅是起步企业在购买，大量的发展企业是这一层级“外脑消费”的主力军。如橡果国际、三九药业、首邦育发液等大型营销企业，也都曾就单项营销武器，直销片或平面直销报广，一直在“单项购买重型高空营销武器”。
 
    一种武器，全国通用。媒体投入1分，电话订购回收效果2分，终端回报3分。几千万的全国销量就此铺开。

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