上海一、二手房联动销售成趋势

　　中原物业尝试独家代理或分销

　　受到一系列房地产新政策影响，上海目前新开楼盘销售冷清，开发商到中介门店推销新楼盘，从而实现一、二手房联动销售的趋势已开始显现。不过，对房产中介企业来说，虽然销售一手房获利较高，但为了降低风险，其对这项送上门的业务相当谨慎。

　　开发商主动求中介

　　上海浦东新区金桥某楼盘尾盘尚有200多套未售出，而近期其销售速度已明显放慢。为尽快结束尾盘销售，该楼盘开发商找到某知名品牌中介开出了7.5折的价格，要包销给该中介公司，前期只需该中介公司押几百万元即可。而该楼盘在售楼处张贴的销售价格为每平方米1万元出头，也就是说，该中介企业如果按上述价格买下并售出，每平方米可获利2500元。

　　该中介公司总经理对记者表示，“这的确是获利空间很大（的一笔买卖）。”据他透露，近期找他包销新盘的开发商约有五六十家，光上海本地项目就有十多个。“以前几乎没一个开发商会想要找中介进行一、二手房的联动销售。”

　　记者从上海多家品牌中介公司了解到，近期主动找其合作推销的开发商很多，其中包括本地大开发商。楼盘从市内普通公寓到远郊上海松江地区的别墅，应有尽有。

　　上海房屋销售有限公司发布的市场统计数据显示，4月份上海市房产成交量比上月下降约35%；5月份在4月份的低水平上预计将减少一半，甚至低于2月份春节期间的水平。显然，“销量的萎缩使开发商想到了手里握有客户资源的中介企业。”上海中原物业代理有限公司中介部副总经理李锦德告诉记者。

　　中介公司成救命稻草

　　在目前的房地产市场上，中介企业也普遍日子难过。记者从上海中原物业代理有限公司获悉，3月份4200多万元的营业额到5月份已降到了1100多万元。上海中原物业代理有限公司董事总经理谭百强表示，近期公司将通过增加一手房代理业务来渡过难关。

　　开发商目前想要一、二手房联动销售对中介企业虽不啻为一个佳音，但中介企业却出于风险考虑，纷纷表示要谨慎选择。“我们不会选择上海的住宅项目进行包销。”21世纪不动产上海区域董事总经理王皓说。而中原物业对包销的方式也“非常保守”。在目前市场情况下，包销不仅需要资金投入，更意味着要冒巨大的“压货”风险。

　　不过，李锦德表示，中原物业愿意进行独家代理或分销，“如果条件合适，住宅仍然可以做，但是一定要谈好条件。”相比于21世纪不动产只选择商用物业的做法，其他品牌中介更在乎在风险较小的情况下做一些分散的“寄卖”，而“谈条件”的余地也放得很开。尽管对于开发商而言，选择一、二手房联动并不利于他们控制销售进度，但是眼下完成销售任务是最重要的事。

　　上海普润房地产顾问有限公司中介事业部副总经理马浩棋告诉记者，香港在金融风暴之后，其房地产市场的一、二手房联动已成为主流，而在上海，开发商在销售放缓后也开始考虑这种销售方式。李锦德也表示，今后上海房地产市场一、二手房联动必然会成为一种趋势。

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