销售月增60%的策划大揭秘

    与山叶电动车合作进入了第四个月，自合作以来，山叶销量以每月增长60%的速度飙升，目前又出现了每月100%的增长速度。新零售终端如雨后春笋般崛起，知名度和美誉度屡创新高。山叶的突进，使行业领略了远卓品牌与山叶电动车共同创造的“山叶速度”，更使行业惊叹“山叶现象”。
 
    远卓品牌服务客户强调，策划要经得起时间、利润和社会的三重考验，并要求自己的服务不仅要保障客户的中长期发展需求，更要在尽可能短的时间为客户创造效益。
 
    当然，这需要咨询公司与企业共同浴血奋战，共同“废寝忘食”。那么，在短短的四个月时间内，在电动车行业处于“大淡季”时，远卓品牌和山叶是如何创造山叶销售每月递增60%的奇迹的呢？这其中又有何玄机？下面，我将带大家走进山叶人文电动车策划内幕，为大家揭晓这一策划秘密。
 
    开天辟地，赢在开端
 
    开天辟地一词出自三国吴·徐整《三五历纪》：“天地混沌如鸡子，盘古生在其中，万八千岁，天地开辟，阳清为天，阴浊为地，盘古在其中。”此神话中，盘古氏历尽千辛万苦才开辟了天地，才开始有人类历史。
 
    目前，竞争白热化的电动车行业要取得立竿见影的策划效果，就必须有盘古精神，有开天辟地的大气魄和大决心。针对电动车行业同质化现象严重的现状，电动车行业要开天辟地，就必须做其它电动车企业都没有做过的事情，重新树立一个标杆，重新建立一套游戏规则，然后在这套游戏规则中纵横捭阖，指点江山。如今电动车行业正“每况愈下”，要在这阶段提升业绩，领先于其它企业，就必须付出更大的努力，在起跑线上就应开始创新。电动车行业起起落落内含乾坤，胜负取决于企业应战策略。
 
    策划人在做策划时同样需要开天辟地。策划人要开天辟地就要有开阔的视野，活跃的思维，学会融会贯通，综合运用各种资源。其一，策划人必须“内外通吃”：不仅要熟知电动车行业实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须掌握经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，要跳出电动车做电动车，能综合分析、活学活用、博采众长。其二，策划人必须古今通用：“古今无定时，周为古则汉为今，汉为古则晋宋为今。”策划人要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘品牌亮点；立足现状，从现实出发思考发展之策；展望未来，把握未来的发展趋向。其三，策划人必须“土洋通彻”：智慧无界限，方法无国界，策划人做策划时要跨越地域界线，借鉴中外成功经验，结合实际合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，都要在实际运用时“大彻大悟”。
 
    那么，策划人应如何协助企业开天辟地呢？开天辟地最常用的方法，就是开创新品类，重新切分市场。那么，开创的新品类应该达到什么样的标准才能算有效呢？只有达到五个标准：站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快，才能有效开创新品类。远卓品牌正是运用这五大标准协助山叶成功开创了新品类。
 
    其一，站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得稳。例如，山叶从消费者的心理需求考虑，用“人文”进行品牌定位，使电动车具有人情味，能寄予多种感情寄托，使它成为“理想、事业、爱情、毅力、自由”等的代名词，根基十分稳固。
 
    其二，展得开。新品类必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，围绕新品类要能展得开，为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点。例如，山叶电动车根据社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势，提出人文电动车这一新品类，然后围绕人文电动车这一新品类，在处理经销商关系时大胆创新，将经销商全部视为“事业元素”，获得了经销商的大力支持，影响了整个电动车行业。此外，山叶针对大量电动车由于厂家倒闭而维修难的现状，全力展开“领养电动车孤儿”活动，掀起震惊行业的电动车“收孤风暴”，感动了无数电动车用户。实际上，山叶这些活动都是“人文电动车”这一新品类的有效拓展，直接向社会展示了人文电动车的具体内涵。
 
    其三，收得拢。新品类的命名必须具有“高度”和“广度”，换句话说就是能够“海纳百川”，或者说是“一览众山小”，能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集“麾下”，形成一股合力，有效推动品牌的良性发展。例如，山叶所做的“收孤风暴”、“送智风暴”等系列活动都可以纳入“人文”的麾下，形散而神聚。
 
    其四，伸得远。这与“展得开”有点相似，但含义略有差异。伸得远是指，新品类的命名能够在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是“一锤子买卖”，更不能“杀鸡取卵”，丝毫不顾品牌的中长期利益。例如，山叶“人文”定位，不只是从短期社会现状考虑，同时也考虑了社会发展的长期之势。
 
    其五，传得快。这一点很容易理解，一个品牌开创的新品类必须能够“传得快”，快速形成势如破竹的传播力量，从而迅速到达目标受众，为品牌的崛起打下坚实的认知基础。山叶“人文电动车”以其独特的定位在未进行大规模品牌运作的条件下，单单一个新品类就迎来了数以万计的新闻报道。当然，一个新品牌的崛起不能单靠造势和传播，企业的地面部队必须跟得上，否则必然是徒劳无功，空手而返。这一点值得企业注意。
 
    山叶正是在远卓的极力协助下，大胆进行“开天辟地”，在企业发展的关键阶段，有效开创新品类，推出了人文电动车，受到了社会的广泛关注。

    鬼斧神工，打通渠道
 
    鬼斧神工一词出自《庄子·达生》：“梓庆削木为鐻，鐻成，见者惊忧鬼神。” 其意是形容艺术技巧高超，不是人力所能达到的。
 
    远卓品牌在帮助山叶打通渠道时，可谓出神入化，达到了“鬼斧神工”的境界。“凌烟功臣少颜色，将军下笔开生面。”在远卓品牌的鼎立协助下，山叶的产品流通渠道和信息流通渠道一路畅通。产品流通渠道和信息流通渠道是决定企业生死存亡的两大主干道，犹如人之任督二脉。任督通则百脉皆通，山叶两大渠道的畅通，一定程度上促进了另外发展渠道的畅通，在电动车行业“每况愈下”之时，山叶却出现了逆风飞扬、欣欣向荣的的景象。
 
    能把山叶从“乱市”中扶持起来，并扭转乾坤，远卓品牌有何精囊妙计？远卓品牌又如何运用“鬼斧神工”打通山叶“任督二脉”呢？
 
    在产品流通渠道的建设上，远卓品牌帮助山叶稳定原有经销商，开拓新经销商。山叶把经销商看成是“事业元素”、战略伙伴，而不是赚钱工具。在处理与经销商之间的关系时，山叶力求达到和谐共赢。山叶对经销商的态度使经销商感受到了山叶的人文情怀。同时，山叶很重视品牌建设，努力做强品牌。山叶认为经销商代理的是“山叶”这一品牌，山叶如果不重视品牌塑造，就是对经销商的不负责任。所以山叶始终持之以恒地做品牌，不遗余力地推广品牌。此外，山叶还尽力帮助经销商做品牌、经营品牌。山叶认为经销商和自己同在一条船上，生死与共，只有经销商做强了，山叶才会强大。所以山叶经常指导、培训经销商，使他们的品牌经营思路逐渐进步，品牌操作手法不断提高；山叶经常引导、激励经销商，不断地通过不同的激励机制来提高经销商的信心和激情；山叶加强对经销商的管理，及时发现经营商的错误和不足，并及时指出，使其尽快改正错误、弥补不足。山叶的这一系列措施，不但稳定了原有经销商，让它们看到了山叶的责任心和人文精神，使它们坚信山叶一定能够发展，并且发展前景一定很好，而且经原有经销商的口碑传播，不断有新的经销商加盟。
 
    此外，远卓品牌又给山叶又策划了一系列活动。山叶成立了“无疆界”售后服务俱乐部，各地区、各品牌的经销商均可以成为其会员，免费享受俱乐部的举办的任何会员活动，获得统一品牌推广的机会。同时，山叶与电动车业发行量最大媒体《电动车信息》联办“电动车经销商生存与发展论坛”，邀请著名品牌大师谢付亮先生在全国巡回演讲“电动车经销商如何做大做强”系列主题报告，为经销商指点迷津，提供专业策划服务。石家庄一站，谢付亮先生的激情演讲和独到见地及山叶所取得的成绩，使很多经销商当场表示愿与山叶合作；合肥站，使更多同行、经商商、消费者认识了山叶，为山叶的全国布局工程打下了坚实的基础；济南站，山叶以新的战绩展现在山东电动车经销商面前，加之谢付亮先生的精彩演讲，使山东电动车经销商看到了一个电动车强势品牌正在崛起，有力推进了山叶山东扩展进程……这一系列活动大大提升了山叶电动车品牌知名度，促进招商工作的全面有效开展。

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