奥运营销不妨从奥运手机号开始

    13920080808！你第一眼看到这个号码有什么感觉？ 
 
    第一印象应该是很吉利，仔细观摩，了不得，这个手机号码后八位数字居然与2008年北京奥运会开幕日期吻合。这年头能跟重大活动扯上关系都身价倍增。这个手机号也不例外，就在不久前，这个号码的持有人，天津的张先生在网络上开出20万元人民币的底价，要拍卖这一“奥运手机号”。而且全国开头为130、133、135、138，结尾同为20080808的四个手机号码的业主，也已经和天津的张先生联手，决定共同拍卖这几个颇具纪念意义的号码。 
 
     如此一来，小小的手机号因为跟奥运的巧妙关联确实引发了不小的风波。社会评论褒贬不一，有人眼红人家幸运，有人谴责这种唯利是图的行为，有人更是觉得这是一出闹剧。但不管怎样，这些手机号还是引来了人们的关注，很多新闻媒体也是在不断跟踪。 
 
     不管你怎么看，笔者认为这是一个绝佳的奥运营销机会，值得企业去好好利用。为什么这么说，请看笔者一一分解： 
 
    1） 捆绑带来关联价值 
 
    因为天生具有跟奥运关联的属性，拿到手之后或多或少跟奥运就拉近了距离，这无疑为一些不具备奥运营销资格的企业提供了一个非奥运营销的机会。把这个号码作为企业的客户服务电话，并且结合这个号码作点文章，还是能够带来一点效果的。 
 
    2） 热点传递眼球经济 
 
    目前这几个号码已经被一些新闻媒体所关注，谁抓住了这几个号码谁就能牵着一部分新闻媒体的目光，当然更能吸引人们对企业的关注。因为具有热点性、新闻性、稀缺性，所以比一般的同质化营销活动更具创新精神。 
 
    而且，具有新闻效应的事件在互联网的今天最易于进行病毒性传播。 
 
    3） 公益上曲线救国策略 
 
    因为这几个号目前都是进行的拍卖，有的人势必认为这和奥运精神不符，甚至鄙视这种行为，一旦有企业购买这个号码，关注效应是有，但美誉度或是跟奥运精神匹配的东西还是没有，充其量就是个形似，离神似谬之千里，只是徒然增加一些知名度而已。 
 
    如此说来，对于一些因强化知名度就能引发购买效应的品牌比较合适，但对于一些需要注入偏爱度的品牌，采用购买这种手机号的活动还可能对品牌产生负面影响。不过，可以讲究一些策略，比如企业把这几个手机号购买下来，无偿捐赠给奥运委员会作为服务咨询的号码，或是用这个号码搞一些跟绿色奥运、科技奥运以及人文奥运有关的公益活动，去除金钱的铜臭味，体现奥运的精神和价值。这样就会既有眼球效应，又有美誉度口碑。当然还有很多可以进行的策略，限于篇幅笔者就不一一举例了。 
 
    4） 有黄马褂也得要座骑 
 
    对于一些栖息在奥运正规营销军团的企业，给人的感觉，可能不屑于用一些低成本策略，好像身着黄马褂的王侯大臣，出手阔气，动不动就要搞个气势磅礴、恢宏的营销方案。你进行火炬手选拔，我也来，你提一麻袋钱砸在央视广告上，我也不示弱不手软，强力跟上。谁让咱有钱呢？但实际上，用钱砸出来的营销活动是最没有本事的，花重金做出来的方案也是最容易模仿的。而是企业不是因为钱多才做广告，而是为了钱多才做广告，不能本末倒置了。本来为当上合作伙伴、赞助商和供应商付出了昂贵的代价，再不用智商挽回一些投入，多赢得一点产出，这本身就是对企业智力和财力资源的一种浪费。 
 
    这时候一些大企业也应该考虑一些低成本方案，如何利用一些与奥运相关的事件进行策略性的设计、进行实实在在的差异化表达，我觉得不失为奥运营销战略过程中的辅助手段。好比吃正餐还得有点甜点，综合策略、有效组合也许更能强化奥运营销效果。 
 
    本身就是奥运营销第一阵营，先天性靠近特权和资源，运作起来更为方便些，如此近水楼台，却屡次被其他非奥游击队埋伏性伏击，抢占了奥运眼球和奥运经济果实，那么这次奥运留给黄马褂贵族的也只能是噩梦。 
 
    所以说，对于奥运营销的合作伙伴、赞助商和供应商，虽然有黄马褂护身，但有时还要想一些骑马的策略，毕竟这样速度会更快一些。而这年头拼得除了速度可能就还是速度。 
 
     这次奥运手机号码带给我们更多的是商业价值，笔者在这里给致力于奥运营销和非奥运营销的企业先提个醒，这只是奥运过程中一个点，奥运过程中还有无数个点等待着去挖掘，并且运用思路去运作，而且每一个点都不是孤立的，会引发和创造关联价值和机会，比如针对这些手机号就有商人开始抢注手机号网络域名了。可见机会是无处不在的。在商业社会，可以有无数空子可钻，但最终还得靠智慧把它们升华到策略和企业战略的层次。
 
    相应的营销活动也不妨从这些点开始。
 

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