汉庭酒店季琦：“连续创业者”的终生事

    季琦的新事业

    被媒体冠以“连续创业者”、“习惯性创业者”的季琦，正用他的新事业——汉庭酒店连锁，续写之前成功的创业履历，至少老辣的风险投资商们是这么看的。

    7月9日，汉庭酒店连锁宣布完成首轮私募融资，鼎辉投资、IDG-Accel中国成长基金、成为基金、北极光创投和保银资本等5家知名VC联合向汉庭投资8500万美元。

    41岁的季琦8年前参与创办携程网，5年前参与创办经济型酒店连锁如家，这两家企业后来都在美国纳斯达克成功上市。两年前，季琦开始独立创办汉庭商务连锁酒店。IDGVC在携程和如家都有投资，至今在如家还有股份未退出。这一次，IDG合伙人章苏阳早早跑去给季琦打了招呼：“你什么时候融资，告诉我们一下。”

    今年5月，汉庭开始融资后，章苏阳和同事到杭州和上海的几家汉庭店住了两晚，就基本完成了尽职调查。“季琦敢想敢闯，前面做过两个企业，积累了相当的经验。我们谈了一下就签（约）了，就这么简单。”章苏阳对《商务周刊》表示，此轮IDG投资了近1000万美金。

    汉庭CFO王烈表示：“融资是为了更快更好的发展，酒店业需要资金量大，一家酒店的装修就要花几百万美元，十个店就是几千万，几十个店就上亿了。”至今年7月，汉庭的签约酒店（已经与物业签订好租约，经营权归汉庭酒店所有）已经超过90家，开业的也已有45家，正是需要资金推动的时候。

    据介绍，本轮融资谈判正式启动是在今年“五一”以后，到六月底签约完毕，前前后后7个星期，可谓神速。这在很大程度上与投资人对创业团队的信任有关，鼎晖投资合伙人王功权、成为投资合伙人李世默、北极光创投合伙人周树华都和季琦相识多年，鼎辉投资合伙人黄炎则是王烈多年的朋友。虽然都是熟人，但投资人对商业模式和团队的考察还是很详尽。“总监级别的人他们都谈过。”王烈说。

    “我们看好季琦和他的团队的原因之一，是他们有多次成功创业的经验和执行力。”黄炎对记者说。另一个原因则在于汉庭所在行业的市场前景。中国的传统服务行业正吸引VC的热烈追捧。汉庭定位为中档商务酒店，介乎于高档酒店与经济型酒店之间，中档酒店在国外占整个酒店市场60%以上份额，是国外商务人士的出差首选。汉庭目前所有营业酒店的平均入住率高达90%以上，鼎晖投资合伙人王功权表示，投资汉庭看中的是中档连锁酒店这个行业目前的市场潜力，而汉庭正是目前这个行业中发展最快的企业。

    “知识工作者”的书房和家

    章苏阳亲身体验了一把汉庭酒店，感觉“风格上的确和如家不一样”。汉庭把自己的特色概括为“舒适的睡眠环境，豪华的卫浴设施，简约的设计风格，方便的商务会所和典雅的酒店氛围”。

    确切地说，汉庭是专门针对德鲁克笔下的“知识工作者”（knowledgeworker），平均房价在250—300元之间的“有限服务酒店”。有限服务是指宾馆提供的服务并非面面俱到，而是压缩非住宿所必需的服务内容和闲置场地，以满足旅行者最基本的住宿需求为主。比如汉庭就不提供餐饮宴会服务。

    这个市场是季琦在如家做CEO时就发现了的。

    他看到商务酒店有很大市场空白，更适合于国内成长起来的中产阶级，主张向该领域发展。季琦2005年离开如家，独立创办汉庭。他提出了一个惊人的目标，汉庭要在全国“起码开上千家店”。

    汉庭常务副总裁成军介绍，汉庭的差异化策略体现在方方面面，“而所有的产品和服务都是围绕知识工作者这个客人定位做的”。

    “做精不做广”，是汉庭的一条理念，在入住体验方面，汉庭的广告语是“我的书房，我的家”。汉庭认为商务客人的首要需求是“睡个好觉”，所以客房的床一定要舒服。广为流传的是，季琦曾为在另一家酒店发现枕头的荞麦壳和弹性棉两面设计这个创意而兴奋不已。此外，统一采购、统一管理、统一预定也确保了汉庭以一个整体的品牌形象进入市场，比如每一家汉庭酒店墙上都挂着印象派油画，如普洛旺斯、莫奈等的作品。

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