雪瑶风：冬季是我的主场

 
　　服装企业秋冬产品招商的较量已经如火如荼，而一向在冬季产品营销上领先的法国燕衔泥（国际）集团服饰有限公司却有些“姗姗来迟”。

　　原来，公司董事长卢庆华已经在2006年就打定主意，2007年要让雪瑶风（XUEYAOFENG）由批发向品牌转型，并将产品结构扩大为四季产品。“雪瑶风的招商计划一点也不晚”。卢庆华在接受本报记者独家专访时表示，2007年是雪瑶风的转型年。

　　我们的优势在于快速营销

　　“对于生产流通这个领域，雪瑶风有着自己的判断和计划，一直坚持自己的战略选择。”卢庆华说。人们对雪瑶风的关注在品牌转型年达到高峰，在这一年中，有几个重要的市场销售机会，雪瑶风订货会的规模是品牌创立以来规模最大的一次。“假如我们从7月份开始秋冬产品的推广，如何将这种热情持续到春节？”

　　卢庆华透露，雪瑶风的营销计划是在速度上羸得进间，在情感上得到消费者的认可，从而促进雪瑶风在中国的发展，是雪瑶风在2007年营销的战略。回顾雪瑶风从1999年进入市场到2007年转型这几年来的变化，大致可以找到这么一个规律：以速度取胜，从情感上获得认可，这些都契合了雪瑶风在秋冬产品营销中一种哲学：将人们的感情和快速营销结合，品牌和产品将被自然地铭刻在人们的脑海中。

　　事实上，雪瑶风快速营销的重点是在一个时间段推出当季主打产品。雪瑶风设立了10胩直营店，不仅将其作为品牌形象店，而且将公司在直营店中总结出的销售经验传授给各地加盟商。雪瑶风将直营店作为公司的“第四部门”，从设计开发部门、销售部门、物流中心、直营店四个关键部门入手，为产品销售羸得时间。雪瑶风已经在安微、江苏、浙江、东北三省设立了物流中心，将雪瑶风产品发往全国各地，除此之外，雪瑶风还在各个销售网点启动了网上订货制借助网络平台提升货品流通速度。

　　二三线城市是我们的主场

　　对于雪瑶风而言，在冬季二三线城市堪称拥有“主场”优势，二三线线市是雪瑶风的目标城市，而且有望奠定其再次转型的基础，而面向二三线城市的营销，雪瑶风的目标不仅仅放在销售方面，而是包括生产、设计在内的完整体系。

　　卢庆华告诉记者，随着生活水平的提高，消费者在注重服装时尚外观的同时，也更加注重内在的品质。为了实现羽绒服真正的时装化，2006年，公司与内蒙古锡林郭羊业集团公司进行合作，在经过双方长期努力并投巨资进行技术攻关的情况下，终于成功研制出了新型羊毛绒防寒服内胆，为“雪瑶风”产品以简约、大气为主，并加入粗纺、风衣、夹克，产品更具现代感、系列感。

　　可以料想，雪瑶风只要不断追求创新生与挑战自我，定能在品牌如林的市场中稳定一席之地，重塑品牌形象。
 

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