中国冰箱市场缺乏危机意识，市场短板凸现

    最近看到一篇关于中国冰箱市场调查的报道，主要阐述的是在中国的冰箱市场，国产冰箱领航行业增长，合资品牌开始出现潜在危机，市场日益狭小。其实，大凡仔细了解行业情况特点的都知道，现在冰箱行业增长主要来源于以下几个增量市场：

    1、农村三四级市场；

    2、更新换代市场；

    3、房地产快速发展中的新增购买者。

    我们只要仔细分析上述三类市场的消费特点，就能发现行业增长的原点在哪里，是不是真正代表未来行业增长方向与趋势。

    农村三四级市场：这是一个已经被国产品牌冰箱发现并积极挖掘的一个蓝海市场，冰箱消费主要以低端机械冰箱为主，这是国产冰箱的主要竞争焦点，合资品牌冰箱基本上没有涉足，但并不排除合资品牌冰箱专门针对这类市场而制定出相应的低端产品，要是真有这么一天，合资品牌冰箱积极打压，国产冰箱的冬天也就来的有点躲闪不及了；

    更新换代市场：这类消费者的购买时间基本集中于80年代末期以及90年代，这一时代的购买特点有一部分是属于市场趋同型（攀比型），对冰箱的功能特点和其他要求基本没有，属于非常机械的消费者的一类，但由于时间和新技术的推移，他们对换代冰箱有更新的认识，节能、多功能、新概念的炒作、品牌认知度、产品的品质等都是影响他们购买的主要因素，在这一块市场，国产冰箱能做到的优秀的很少，同上述的第一类市场特点一样，国产冰箱在这一块市场吸引消费者眼球的还是通过价廉这一传统优势来打造；

    房地产快速发展中的新增购买者：中国房地产的高速发展，已经被证明是一种泡沫经济的表现，房奴是房地产的真正需求者，但房奴的消费收入又受到中国工薪阶层普遍廉价的待遇相矛盾，因此，这类市场的消费者，也还是被普通机械冰箱所控制。

    从上述三类市场分析可以看出，中国冰箱市场现在的放量增长，并不是一个理性的增长，任何事件的发展，都必须以一种战略的眼光、以一种深邃时间的眼光去认真看待，雾里看花是看不出任何事件的本质的，3年前的中国彩电就是现在冰箱行业的前车之鉴。那时候的中国，几乎是国产品牌的一统天下，长虹、TCL、康佳、创维等国产品牌几乎占有市场70%的市场份额，可如今，短短的三年时间，中国的彩电市场就发生了翻天覆地的变化，代表市场发展方向的液晶、等离子等彩电基本被合资品牌彩电所垄断，国产彩电在观望中不得不疲于应付，关键的原因在于中国彩电行业的短视：在放量增长的市场中看不出未来的发展方向，在小欲望满足的前提下忽略了技术才是未来发展的竞争焦点。因此，对于中国的冰箱市场而言，彩电市场是一个很好的教训和案例，我们不能仅仅被现在的冰箱表面繁荣所蒙蔽，从而羁绊了我们本应该大踏步奋勇前进的脚步。

    相对于合资品牌来说，在不讨论盈利水平高低的前提下，国产冰箱主要存在以下几个市场短板：

    1、多门冰箱问题

    多门冰箱的销售连续几年都出现了大幅度的增长，尤其是在北京上海这样的超大级市场，据不完全数据统计，在北京市场，05年多门冰箱占有率约为5%左右，06年全年约为12%左右，07年上半年数据已经超过18%。

    合资品牌三星冰箱的销售，在北京市场已经有45%以上的份额是靠多门冰箱实现，这些数据，不得不引起国产冰箱品牌的高度重视。

    多门冰箱的生产和销售，部分国产品牌已经有了产品导入市场，但想要在短时间内赶上甚至超越合资品牌，几乎是不可能的事情。首先一点是产品的生产与设计，由于一直以来国产冰箱都只是在温饱水平线上挣扎，多门冰箱需要的大量资金投入和技术资本投入，都不能很好的满足，因此，即使有了部分少量型号的多门冰箱，也只是各大厂家的面子工程，我有但我没有能力大量供货，或者我没有能力去保证它的品质可以像普通机械双门冰箱一样稳定。其次一个主要原因，合资品牌的多门冰箱，由于在海外市场已经得到了很好的历练，产品品质和产品结构以及外观设计都经受住了时间和消费者的考验，在中国市场只需要成功复制国外的生产，然后辅以符合中国国情的营销FromEMKT.com.cn手段，基本上可以做到万无一失。最后一个主要原因，就是多门冰箱基本属于高端冰箱，在中国消费者崇洋媚外的心理看来，高端产品国外的永远都比国产的好，所以，最后一个原因即多门冰箱品牌的知名度打造也是国产冰箱不能短时间解决但必须解决的问题。

    2、电脑冰箱问题

    电脑冰箱的产生，定义了精准生活标准的产生。目前国产冰箱的电脑板冰箱基本上都属于模仿与刻意复制，虽然外观很华彩，但电脑板的品质却经不起任何考验，这恰恰和中国在世界上愈来愈刻意扮演的电子大国形象相违背。这一块市场，国产冰箱需要不断的奋起自追，方能出人头地。

    3、新技术问题

    国产冰箱和合资品牌冰箱的竞争，去除多门冰箱、电脑冰箱这两块市场外，剩下的就是普通机械冰箱这三大市场中的最后一块蛋糕了。由于前两块市场容量的不断挖掘和扩容，普通机械冰箱市场容量已经变得越来越小，如果国产冰箱不能在新技术方面不断求新与发展，最后的格局也就像现在的彩电市场一样，国货一蹶不振。

    当然新技术的应用不仅仅指的是冰箱的技术，还可以是冰箱的使用用途以及冰箱的外形设计，国外产品中比如伊莱克斯的软体冰箱，子母冰箱，都代表了未来差异化市场的发展方向，但也是非常迎合消费者心理与世界消费习惯发展趋势的产品。

    4、产品品质问题

    产品品质一直是国产冰箱没能解决也最头痛的一个短板问题。产品品质问题的根源不外乎两个方面，一个是技术层面的问题，另一个就是过于压缩成本而不考虑产品质量而导致的短视问题。技术层面的问题在上述短板中已经阐述；另一方面的问题即短视问题是一个非常严重的问题，因为这个问题是几乎每个生产厂家都明白但为了抢占市场而不得不在产品品质方面牺牲所导致的一个问题。任何事情都有一个很好的度的把握，任何过度的事情都会导致事情向着事与愿违的方向发展。相对于国产品牌来说，合资品牌冰箱在经营压力方面就显得略微轻松，他们可以运筹全球资源来做大中国市场，只要做到全球市场是盈利的，中国市场的短暂亏损也是可以容忍的，甚至是战略的必须。但中国冰箱生产厂家就不同，他们必须靠自己经营来获取未来发展的资金缺口，因此，成本管理就成为国产冰箱的一把利剑，可惜的是，绝大部分厂家都把它做成了一把双刃剑，短期内获得了消费者的认同，但长期看却偏离了消费者，纵而也偏离了中国市场的轨道。

    通过上面的分析，我们基本上可以看出，国内冰箱市场的竞争现在还处于低层次的非技术层面的竞争，冰箱市场的放量增长，属于低端市场的爆发式增长，国内厂家唯有充分的以技术为革新，紧跟乃至不断超越世界上最优秀的冰箱技术，认真分析家电市场的内外部环境和生存空间，才可以在未来的冰箱市场中获得生存之机，乃至一席之地。

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