创业者慎行“发现”与“发财”

    最近读《红顶商人胡雪岩雪，看到这样一段话很有感触，“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”它告诉我>们，在市场上，你有多广、多深的经营眼光，往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来赚钱。可见，驰骋市场，拥有“发现”的眼光是多么重要，会“发现”市场就会赢得“发财”的机会。

    然而，在现实生活中，少的是“发现”，而多的是跟风和效仿。当一个新产品诞生后在市场上畅销，你就会发现用不了几天就会有无数个类似的新产品在市场上冒出来；当―家茶楼生意红火时，一条街上就会有林林总总的茶坊开张；一个城市改造的成功，许多大小城市的建设都变得“似曾相识”，千城一面……其结果往往是“沙滩上建高楼”，经不住风吹雨打。这种跟风或者说是模仿的市场行为，不仅得不到效益，甚至可能还会两败皆伤，根本无法实现经营的目标。

    我们不妨来听听这样一个关于“发现”的经典故事。曾经有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯地区，因为他发现这里还没有人吃过大蒜，那里的人们从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待这位聪明的商人，临别赠予他两袋金子作为酬谢，另一位商人听说了这件事后，不禁为之心动，他想：大葱的味道不也很好么？于是，他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好！他们更加盛情地款待了商人。市场往往就是这样，你会“发现”，抢先一步占得先机，你得到的就是“金子”，而你只会东施效颦，盲目跟风，你得到的就只能是“大蒜”。

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