新科空调提前结束冷冻年，备战2008新市场

    昨天，新科空调国内营销总经理徐良向记者透露，新科已于7月25日提前结束了2007冷冻年度的销售工作，从8月初开始进入2008冷冻年度。徐良还透露，与去年同期相比，新科空调销售同比增长50%，利润同比提升23%，超出预期目标。为了更好地应对新年度市场竞争，新科决定提前结束冷年备战新市场。

    记者获悉，尽管面临铜等原材料暴涨、三大行业巨头的挑战、竞争日趋白热化等压力，新科空调在经历了2005年调整，2006年转折，在今年实现了突破发展。通过复合式渠道布局，在一二级市场与连锁卖场的合作，新科找到了规模与利润的平衡点，使得双方在合作中多赢。同时，新科全力打造的“区域独家授权代理”和“乡镇品牌专营店”模式也在三四级市场得到了完善和布局，并建立了一支忠诚商家队伍。

    同时，结合新科空调多年来在产品研发和品质保障体系上的丰富经验，还推出了以“雷达空调”为代表的高能效健康新品，专门夺取新房装修市场，实现产品与市场的差异化突围，加深了消费者对新科品牌在产品技术的原创性和稳定性上的印象。

    此外，新科空调在今年还率先提出了以“名牌战略，服务第一”为主题的终端推广策略。通过新科空调作为中国名牌和国家免检产品的双料冠军，推动行业从价格战、服务战为代表的多元竞争跨入品牌竞争阶段。结合空调业特有的“三分质量七分服务”特点，启动服务第一的战略，力争将品牌战略的内涵全面化、具体化。

    徐良指出，伴随着行业的日益成熟，企业间的较量也趋于白热化。新科在提前完成了全年销售任务的情况下，提前拉开新年度的市场竞争，有利于提前抢占市场空白和机会，进一步夯实企业的竞争力。2008冷年新科空调要实现50%以上的增长，同时将继续推进以“品牌、品质、服务”为主题的发展战略，实现新科空调的全面崛起。

    眼下，新科不仅针对新年度的市场操作出台了一系列渠道提货打款政策，还积极与连锁卖场筹划下半年的互运营。并将整个营销体系的人员分散到各个区域市场进行走访，重新梳理和整合现有的营销网点和专营店。同时，还投入巨资进行品牌形象的宣传和终端形象专营店的改造和建设。

    对此，空调问题专家张彦斌指出，像新科空调这样的老牌劲军，经过多年的积累和沉淀，通过抢先行动往往能起到厚积薄发的作用。

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