“达娃”之争，利益“情殇”

    近日，达能集团公布的今年上半年财报显示，尽管达能的鲜乳制品、饼干等业务表现不俗，在全球市场都取得了5％至10％的增长，但其原本重点开发的饮料业务增速在上半年却有所放缓，仅为4.7％，达能在财报中将这一现象归罪于“受到了娃哈哈事件的影响”。另一方面，达能的“冤家”娃哈哈也未能在此次纠纷中捞到什么好处，以往宗庆后一直是娃哈哈营销的主要策划人，销售大计来自其长期在一线市场的考察，但自从今年娃哈哈与达能“开架”以后，宗庆后穷于应付达能的反击，无暇顾及考察市场，因而，在这个饮料销售热季，娃哈哈明显放缓了对娃哈哈水的营销力度，显得有心无力。

    一方面，娃哈哈与达能的“恩怨情仇”正在上演；另一方面，竞争对手虎视眈眈。下降的业绩也许可以从一个侧面表明，外忧内患的“达娃”双方已经无暇顾及其合资公司的销售状况了，正所谓“成也萧何，败也萧何”，娃哈哈与达能的结合显然是利益为“媒”，能大家一起发财当然就皆大欢喜，然而，当双方的利益相左时，冲突就在所难免。如今，昔日“恋人”反目成仇，争相在公开场合哭诉对方的不是，甚而上升到使用法律武器上演“你厢申诉未果，我厢申诉方登场”的闹剧，官司更是从国内到到国外。

    抛开达能和娃哈哈孰是孰非等细节性问题，可以说，此事件是近十年来鲜有的对中外合资过程和细节活生生的解构，“达娃”双方包括合资合同内容、谈判过程甚至董事会纪要等涉及商业机密的文件，都彻底被摆上了台面。然而，即便是这样，孰是孰非仍然迷雾重重，时至今日，达能与娃哈哈的纷争，不仅没有降温减缓的迹象，反而有愈演愈烈之势。尤其值得注意的是，这场争夺已经影响到其合资公司的业绩。据了解，娃哈哈与达能的合资公司是达能在中国最重要的投资，然而，达能与娃哈哈自“开打”后，随着双方战事的升级，达能的业绩报告频亮“红灯”：第二季度，即达能与娃哈哈闹得最不可开交的时候，其亚洲区销售下降5.6%，达能与娃哈哈合资的多个公司曾一度停产；上半年，达能在中国区的饮料业务增长放缓，增长仅为4.7%，净盈利下降7%。

    我国改革开放以来，中外合作一度发展得很好，但在度过“蜜月”之后，双方的关系开始微妙起来。说到底，企业之间的关系，除了利益，还是利益。像“达娃”如此这般无休止地口水战下去，相信对哪一方都没有好处，不但无法做到“大家发财”，连自身正常的业务开展恐怕都成了问题，还是各自规矩守住属于自己的领地，既不轻易放弃自己的利益，也不妄图侵犯别人的领地，维护好利益点的平衡才是生财之道。
 

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