一个国际葡萄酒连锁机构的成功之道

　　一个酒庄就是一部历史。历史终将会被演化为感人的故事，感人的故事会在传颂中成为世人信奉的神话，神话最终会成为不朽的传奇美好的愿望不但是一种梦想，他可以在名庄传奇的努力下成为一种传奇，一种为我们的未来干杯的传奇！　　

　　做为浙江国际葡萄酒市场的培育者和先驱者，名庄传奇正引导着国际葡萄酒真正走进浙江、走向全国，正努力描绘着中国国际葡萄酒连锁经营的美好蓝图。

　　2005年底，当第一家名庄传奇体验式、高级会所式的卖场进驻西子湖畔以后，杭州的葡萄酒消费群体更真切地接触到了国际名酒的纯正风格。短短一年时间，浙江省名庄传奇国际葡萄酒连锁店已达10多家。2006年名庄传奇所有连锁专卖店销售原装国际葡萄酒72万余支，其进港集装箱数量也稳居进口葡萄酒榜首。其扩大势头之快、销售业绩之好扎实地给了业界一次震动。

　　任何企业的成功都要辩证来看。总体来说，名庄传奇已经取得了阶段性的成功。深入名庄传奇，通过对名庄传奇高层管理人员的访问和实地调查，我们发现名庄传奇的成功主要得益于准确的品牌定位和独到的营销模式。　　

　　一、暗合消费者气质的品牌定位

　　浙江名庄传奇葡萄酒有限公司是杭州永裕贸易有限公司旗下的专业国际葡萄酒连锁经营机构。成立伊始，名庄传奇致力于弘扬和传递真正的葡萄酒艺术和文化，创新高档葡萄酒经营的模式与理念，立志成为中国国际葡萄酒连锁机构第一品牌。

　　名庄传奇的消费群体为中高端白领人士，喜欢以高尔夫、雪茄、名车、名表等充实时尚生活，他们也是最适合享受国际葡萄酒的群体。杭州永裕贸易有限公司总经理、浙江名庄传奇葡萄酒有限公司总经理谢建江认为，名庄传奇不仅是一个卖酒的场所，更是一个传播葡萄酒文化的媒介，通过他可以让更多的人接触到真正好的葡萄酒。把他发展成为一个会所式的消费场所，让消费者不仅能在感官上享受到美酒，还能在更高层面上享受葡萄酒文化所凝练的悠久历史与高雅品位。

　　成功的品牌在于能根据自身特色准确的定位出消费群体，并准确的迎合该群体消费调性。在这一点上，名庄传奇所做的一切无疑是相当到位的。　　

　　二、卓越的产品是卓越品牌的奠基石

　　挑选品质优良、包装精美、价格适宜的进口葡萄酒，对于进口葡萄酒经营企业的市场销售和赢利非常关键。名庄传奇选择品牌的一个最重要的标准就是系出名门，款款来自名庄。这也是“名庄传奇”命名的缘由。名庄传奇旗下的产品均来自法国、意大利、德国、西班牙、澳大利亚等世界知名葡萄酒生产国的著名葡萄酒产区，就拿法国葡萄酒为例，名庄传奇只代理等级最高的AOC葡萄酒，而且品类齐全；拉菲、拉图、玛歌、木桐等名庄荟萃。同时在上海和杭州建立了两个专业恒温仓库，确保了名庄传奇的每一瓶进口原装酒的品质和口感。

　　为了保证稳定的产品来源，名庄传奇向世界著名的葡萄酒产区派驻了工作人员，专职参与葡萄酒的选择和采购工作，以丰富的品类结构和严格的品质要求建立起了一条延续性、成长性、稳定性都很强的进口葡萄酒产品线，满足名庄传奇每一个专卖店的销售需求。同时也保障所销售的每一款葡萄酒都来自于原产地。名庄传奇也能够以最低的价格给到加盟店，为他们提供尽可能多的利润空间，这样一来他们在遭遇“进场费”等额外市场投入时将有更多的主动性，具备更大的竞争优势。

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