手机销售渠道难一统天下，未来仍是三足鼎立

    以国美、苏宁为代表的家电业大型零售商涉足手机渠道已经不是个新鲜的话题，而由此引发的手机渠道竞争则是当前过多讨论的热点。对于在拥有庞大规模以及频频斥巨资收购的情况下，甚至有人认为家电连锁似乎有吞掉整个手机连锁行业的“野心”。

    然而，就是在这样的背景下，有专家很冷静地提出，手机销售渠道不可能出现统一天下的局面。

    家电连锁不足为惧

    一组来自易观国际的数据显示，在去年手机零售市场上，大型家电连锁店、大型综合商场以及手机连锁店成为手机销售市场的主流。其中，家电连锁企业在手机市场的份额已经接近40%，在一二线城市内，家电连锁企业的市场扩张明显快于手机连锁企业。以国美为例，去年销售手机近600万部，销售额近100亿元。而迪信通总销量达500多万部，销售额达60亿元。

    有业内人士指出，大型家电企业给连锁渠道商的压力显而易见。大型家电企业有完备的网络，具有规模效应，用户群非常广泛，特别是独特的定价机制，这是其占领市场的优势。

    中复电讯董事长邰武淳在接受记者采访时说道，“迫于家电连锁的挤压及自身实力的缺乏，很多非专业的零售渠道商已逐渐消亡，而存活下来的恰恰是中复等这样的专业连锁店。零售行业不可能出现一统天下的格局”。

    专业连锁各显其能

    面对家电连锁来势汹汹的压力，一些手机专业连锁店也纷纷做出相应措施。

    在前不久，迪信通已经收购了上海协亨手机连锁（以下简称“协亨”）在北京的全部门店，并收购了蜂星电讯在广西的全部门店。在今年年初，国内最大的手机分销商中邮普泰宣布，成立子公司中邮时代，并在北京开设首家连锁门店，以涉足此前未进入的手机连锁市场。另一手机销售巨头天音通讯也已经从去年年底开始，在南方开设自有品牌的手机连锁门店，并在年内计划采购超过210亿元的手机，以巩固其在中国手机销售市场“南天王”的形象。

    与此相比，年初曾提出要在京城开200家连锁店的中复电讯的进展似乎落后了很多，甚至在业界还出现了“中复面临低谷考验”的说法。对此，邰武淳则显得不以为然，他表示，手机销售领域并不等同于家电销售领域。手机卖场是以诺基亚、摩托罗拉、索爱等国际知名厂商的产品为主，而这些国际巨头并不会把全部的精力投入在家电连锁，它们看重的依然是手机专业连锁。

    未来仍是三足鼎立

    运营商的强势介入将最终实现销售渠道的扁平化，在上游向生产商直接定制手机，在下游与零售商合作直接进入终端，传统批发商在这一新的渠道链条中找不到生存的空间，剩下的只是运营商、手机连锁企业与家电连锁企业之间的角力与合作。

    业内人士认为，相对于国美、苏宁等大卖场集中采购和门店数量的优势，传统的手机连锁通过收购等方式，目前的数十家也将整合成2至3家的大型分销商，这肯定是未来手机零售业的必然趋势。

    赛迪顾问股份有限公司执行总裁李峻认为：“赛迪顾问研究发现，未来5年，从广义上的渠道模式来看，分销、直供与运营商模式将成三足鼎立的格局。传统意义上层层代理的国代模式将被彻底改变，国代商将会转而向综合性营销服务提供商转变。因此，可以预见，中国手机销售渠道将进入一个新的时代，届时整个手机市场的渠道重心将会转移到少数几家具有全网络覆盖、专业化管理能力较强、反应快速和效率高、物流和信息平台完善的渠道分销商。”

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