一个离婚女人的致富路

    出生于宁波市云龙镇甲村的张国珍今年50岁，和丈夫王永岳一直是生意场上让人羡慕的恩爱夫妻，在宁波经营一家年销售额五百万元的汽车配件厂。2001年的一天，张国珍偶然看到有人家里养一头奶牛一年就可赚到好几千块钱，这让张国珍动起了跨行投资养奶牛的想法谁知从此在家庭和生意场上掀起一系列的恩恩怨怨……

    张国珍，认识她的人都评价是个财富和智慧并存的女强人，在宁波她现在拥有一个资产超过4千万元的企业，过着相当富足的生活。然而在富足生活背后她却有一个不幸的家庭，5年前，因为一次创业的冲动，最终和相处20多年的丈夫劳燕分飞。

    张国珍：“我想我得到了我的事业，我得到了我的企业，那失去的可能就是，那怎么说呢是爱吗。”

    出生于宁波市云龙镇甲村的张国珍今年50岁，和丈夫王永岳一直是生意场上让人羡慕的恩爱夫妻，在宁波经营一家年销售额五百万元的汽车配件厂。2001年5月份的一天，张国珍去朋友家里玩时，看到他们家养的奶牛一头每年都有5000元的收入，这让张国珍有了个想法，要跨行投资养奶牛。

    张国珍：“刚好宁波牛奶公司呢，他们也想扩大规模，那去谈了以后，刚好谈成了，就是养300头牛。”

    宁波牛奶公司是宁波当地最大的一家奶制品加工厂，张国珍很快和对方谈妥，自己投资300万元养殖300头奶牛，只要产的牛奶质量达到收购标准，对方负责收购。3个月后，张国珍的奶牛开始顺利产奶。

    张国珍：“大概是每天四五吨吗，这样子给他，供他的。”

    就这样风平浪静养了一年，张国珍逐渐发现一个问题。

    张国珍：“就是标准件是蛋白2.8，但是你低于2.8了，你2.79，就是一分钱都没有了。养牛户就是一分钱都没有了，都送给他了，他还是源源不断就是供给市场。”

    宁波牛奶公司的收奶标准让张国珍觉得非常被动，每个月下来，至少有10吨牛奶白白送给对方。张国珍觉得心理很不平衡，于是，就悄悄地招兵买马准备另起炉灶。

    张国珍：我们供给他们都是平均价是2.1元钱一公斤，那如果加工成产品的话，那就是一算，就是要翻了几番了。”

    2002年10月份，张国珍从东北又卖了800头奶牛，同时征了一块地准备扩大规模。这时，张国珍万万没想到的事情发生了。

    厂长钱志存：“牛奶公司不想收购了，就是把我们的合同终止掉了。”

    张国珍没想到自己的举动已经被宁波奶业公司发现了，对方先下手为强，立即停止收购她的牛奶。

    张国珍：“来得太突然了，一种就是承受不了的感觉。奶牛是生理上的，那不可以像自来水一样关的，我如果是其他东西，我不去管也没事的，那牛奶这个，没办法你把它关掉的。”

    面对突如其来的停收消息，张国珍急得团团转。300头奶牛每天必须挤下的5吨鲜奶，如果不在24小时内卖出，就会变质，到时只能眼睁睁地看着它倒掉。

    张国珍：“那白花花的牛奶倒到沟里面去，那是很心痛的。”

    厂长钱志存：“倒也没地方倒，倒外面也污染环境。”

    张国珍当即做出一个决定要在24小时内另找婆家收购自己的牛奶。于是，就连夜开车到金华、杭州去找奶制品加工企业。一连跑了四五家，最后终于有一家愿意接收她的牛奶，但是开出的价格却非常低。

    张国珍：“因为我们的平均价是2.1元钱，他们金华的平均价是1.8元钱，相差0.3元钱。再加上这里运输要运过去，那你也没办法，只好适应他们的价位了。”

    厂长钱志存：“成本一躺1500元，如果不给放也没地方放。”

    张国珍没有选择，只能把牛奶低价卖给这家公司。就这样一直坚持到2004年2月份，张国珍靠着丈夫汽配件厂的收入，先后投入2千多万元的牛奶公司终于正式生产了。这时她已经拥有1千多头奶牛，每天生产将近20吨的牛奶。有了这么多的牛奶后，张国珍首先想到要给自己的牛奶明确市场定位。

    张国珍：“打纯奶，不要掺其他东西，什么东西都不要。”

    在当时宁波牛奶市场竞争已经非常激烈，伊力、蒙牛、光明等大品牌已经各领风骚，张国珍首先想到要跟它们避开竞争，不进超市而是选择送奶到户的方式。送奶到户在当时只有两个公司在竞争，相对还有市场潜力。张国珍有了准切的定位后，2004年3月1号，张国珍在宁波最热闹的金元广场搞了一次买一送一的活动。

    张国珍：“怎么来形容场面呢，就是反正就是收钱来来不及。”

    销售经理吴丽华：“那时候我们人员都不够，拥挤的人很多。”

    张国珍：“就是最多时候，有五六十个，六七十个，就是围着。”

    一车10吨的鲜奶不到两个小时就全卖完了，事先准备的8000元零钱也很快用完了。

    顾客蒋赛花：“当初也是凑热闹去看一下，后来喝过了以后味道蛮浓的，而且口味的话蛮纯的。”

    张国珍：因为有的买，就是1.8元的，有的买3元，4元的，拿着10元钱，有的是100元钱也有的，最后没有零钱找了。”

    零钱很快没了，张国珍只好跑到附近的银行去兑换，一次换个两、三千元，可很快又没了，只好再去换。

    张国珍：“怎么会老是换零钱，他们也好像奇怪的感觉，换了三四次以后，他们的零钱也没有了，又换另外一个银行去了。”

    记者：“你那天跑了多少次银行？”

    张国珍：“大概是20次左右。”

    记者：“换了几家银行？”

    张国珍：“四五家银行。”

    就这样连着促销三天，因为张国珍奶牛的定价一个月只有230元，比其他品牌的价位相对低，三天下来现场就签定了4000多份送奶合同。看着这么多的合同张国珍心里非常激动，但激动过后她很快开始坐卧不安。因为没有料到定奶的人这么多，事先准备好的2000个奶箱远远不够。

    张国珍：“马上打电话给他们，就是做了，后面做了5000，5000奶箱过来了。”

    可接下来更大的难关还在后头。

    销售经理吴丽华：“定了以后我们送奶工定奶箱都来不及。”

    4000户定奶户分散在宁波的各个角落，而两天后又必须要准时把牛奶送到。这可把张国珍急坏了，她只好把公司里所有的员工都弄出去钉奶箱。

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