连锁直销开吃数码豪宴

　　尽管IT产品暑期促销高潮还未来临，但今年的潮流已经从刚过去的“五一”黄金周中看出迹象。这场酝酿多时的IT产品暑期促销高潮，将是我国IT零售行业多年以来首次遭遇的由连锁直销企业“地震”而掀动的“海啸”。受这场“海啸”影响最大的，将是传统的IT商圈———新兴的IT连锁零售正在蚕食传统的IT电子商城。

　　数字豪宴开席其实，就在“五一”节前，一场又一场规模盛大的“数字豪宴”就已经列出“菜谱”，动辄数亿元的采购包销大单，铺天盖地；连锁零售商数码促销热潮，一浪高过一浪，给传统IT零售渠道和零售业带来震撼。

　　开展IT连锁直销较早、较具销售规模和专业性的宏图三胞，作为江浙一带的连锁零售“坐地虎”，凭借四年的摸索与深入，早已适应本地水土，抢占全国数码地盘，可谓轻车熟路。

　　今年暑期前夕，一向骁勇善战的宏图三胞，在这关键战役即将打响的时刻，不敢有丝毫懈怠，兵马未动，粮草先行，先是开出20亿元采购大单，发起猛烈攻势，接着加入柯达、诺基亚、MOTO、夏新、托普等主流手机、数码相机和数码摄像机制造工厂等“佐料”，联合烹制“中国手机数码狂欢采购”大餐。

　　宏图三胞只是华东地区IT连锁零售的一只“猛虎”，全国像这样的“猛虎”不下数只。它们旗下包销、直供、买断的手机、数码相机及摄像机，对市场的猛烈“轰炸”，将引发IT市场价格的瞬间“雪崩”。

　　消费习惯悄然变化像人们熟知的南拳北腿一样，盘踞京、津、冀多年的大中电器，也是当前北京地区IT店面最多、布局最广的连锁直销龙头企业。据了解，今年“五一”期间，大中电器销售的品牌PC超过4000台，笔记本电脑在3500台以上，各类数码产品的销量也都达到几千台。
 
　　同时，高调进军IT数码零售的国美与苏宁这两家巨型连锁卖场，或许因为是公众企业，两家企业的相关负责人均没有直接向记者透露量化的数字。但是，他们都明确表示，自己的收成超过预期，其中数码相机等产品增长更是突飞猛进。国美采购销售中心IT部部长李岩提到，北京及周边地区的国美卖场，核心PC品牌销售超过既定目标，DC产品实际销售数量甚至超过公司原计划的一倍以上。
 
　　其实，今年“五一”期间连锁直销在IT销售上的乐观数字并不巨大，但是，其高增长性的确应该引起关注。目前，从国美、苏宁、大中、宏图三胞的销售情况看，人们的固有消费习惯开始有所变化。换句话说，人们购买IT产品开始从传统的电子商城向连锁直销商转变。
 
　　吸引力日益凸显由此看来，几家连锁零售企业近年，尤其是今年上半年纷纷刮起的抢滩IT零售的飓风，在经过近半年的气流对撞、摩擦消减、变向演变之后，有望形成一股具备合力的龙卷风。龙卷风具有强大的吸力，有时候，这种吸力对地面固有的建筑有极大的破坏性。

　　随着IT消费的更加大众化、价格的更加平民化，无论是先行者宏图三胞高歌凯旋，还是这短短半年时间里各路兵马快速推进，无疑都让IT零售业界为之一怔。暑期前IT连锁卖场直销量大幅度上升，如同给市场注入一剂强心针。

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