东芝：实行产品战略变革，反攻大陆PC市场

    近日，记者与东芝电脑中国区首席执行官石渡敏郎就东芝电脑战略变革等问题进行探讨，对于在中国市场10年滑坡，东芝电脑网络(上海)有限公司总经理石渡敏郎对记者坦诚，近几年来，没有赶上中国市场的变化是东芝的最大失误，导致了在中国没有把握好市场先机，从而有很多地方表现得还不尽人意，但今年东芝电脑已重新调整，将全面反攻大陆PC市场。

    打响翻身仗誓重夺失地

    作为笔记本电脑的“鼻祖”，东芝从1995年开始，由联想独家代理其笔记本电脑开拓中国市场，当年在中国市场占有率从不到1%飙升至8%，排名从第九一举跃入前三甲，并在1997年跃居第一。然而，从2001年开始，东芝虽然销售数量在上升，但市场份额和排名却在下降，先后被联想、IBM、戴尔超过，一直到2006年，笔记本的销量在中国甚至一度跌出了前十，市场占有率也下滑到了5%以下。

    对此，石渡敏郎表示，东芝之前一直盲目地以为，在美国市场卖得好的产品在中国一定会卖得很好，但后来发现这种判断是错误的。

    “据调查发现，随着个人消费者数量的急剧增加，如何适应广大消费者个性化的需求，并提供时尚元素，是每个笔记本厂商都非常看重的。”石渡敏郎认为，中国笔记本市场的消费习惯和欧美有着根本的区别：中国消费者喜欢轻薄的笔记本，而欧美消费者则偏爱大屏幕笔记本。因此，东芝在新一季推出的新品中，以13英寸的宽屏轻薄类笔记本为主，最小的R500则采用12英寸宽屏，重量仅有1.08公斤。

    据介绍，在渠道方面，能影响到三级以上地市的东芝笔记本专卖店目前已达到400多家，明年将拓展到1000家以上，以便满足四、五、六级城市消费者的需要。“五、六级城市并不是一个低端产品的市场，今后，东芝还会增加更多有附加价值的产品，包括高、中、低全线产品。”石渡敏郎进一步表示，中国目前正成为除美国外最大的电脑消费市场，为了针对中国这个特殊的市场，今年8月，东芝将启动品牌形象代言人战略。与此同时，2008年东芝还将借助奥运会的契机，进一步加大市场方面的推广，以此全面突围笔记本电脑市场，誓将近年来遗失的“阵地”逐步夺回。

    未来两年重入国内前五

    今年以来，上游芯片厂商推出新平台的频率越来越快，对于各大OEM厂商来说，可谓是几多欢喜几多愁。部分厂商认为，产品更新换代的速度快很容易打乱其产品的推广策略，并且对广大消费者来说，就会显得力不从心，不知道做何选择。并且还会对厂商存货带来很大的压力。而石渡敏郎则认为，新平台的推出速度加快，其实对消费者是很好的事情，因为可以提供更多的选择，但是对厂商则会造成一定的困难。不过，东芝和intel在笔记本领域已经有20年以上的合作历史，双方的合作默契不存在问题。

    因此，石渡敏郎对近日刚发布的基于santarosa新平台的东芝笔记本很看好，并表示在第三季度就能达到东芝全线笔记本总量销售比例的40%~60%。

    据悉，近日，东芝推出了PortégéR500等最新五款笔记本新品，分别针对不同消费特征而设计，具有很强的针对性和适用性。东芝希望凭借这些最新产品，寻求为笔记本电脑市场带来更多高价值的产品，以提升自身的市场份额。而对于销量，东芝更是希望在未来两年内达到前五名。

    而对于日渐流行的AMD平台，石渡敏郎表示，虽说东芝已经决定在全球采用，但是到目前为止，东芝还没有在国内市场推出的计划。“目前我们只是在欧美市场推广AMD平台的产品，并且销量很好。但是，在中国，由于AMD占有率只有4.5%，无论是品牌影响力还是产品的可信度都还远远不及intel。所以说，现在在中国推AMD平台的机型还不到时候。”石渡敏郎表示。

中国品牌总网

1