科龙海信设销售合资公司，加大自有品牌出口

    ST科龙(000921.SZ，下称“科龙”)今日发布公告透露，科龙已于27日与海信进出口有限公司(下称“海信进出口”)、海信电器(600060.SH)和18个自然人签署了《合资合同》，成立合资公司“海信国际营销有限公司”(下称“海信国际营销”)，以拓展境外市场。

    此前，科龙的母公司海信集团已将科龙与海信的空调、冰箱等白色家电的国内营销资源进行整合。成立合资公司此举，意味着科龙与海信的国外营销资源也在加快整合。

    今后，科龙自身还保留OEM(贴牌加工)出口业务的自主权，而将自有品牌出口的业务交给“海信国际营销”来负责。科龙称，此前其境外业务以OEM为主，而OEM的毛利率非常低，成立合资公司有助于利用海信进出口的现有境外渠道，发展自有品牌出口业务。

    根据《合资合同》，新公司的注册资本为人民币2000万元，由科龙、海信进出口、海信电器及18个自然人以现金方式分别出资380万元、1040万元、380万元和200万元，并分别持有该公司19%、52%、19%和10%的股权。

    与此同时，科龙仍将保留国际业务部。科龙的现有客户将继续与科龙订立合同，科龙自营出口规模及享受的出口优惠政策将不受影响。而且《合资合同》规定，一旦合资公司出现任何经营风险，科龙将有权选择其他客户进行出口。

    也就是说，海信国际营销成立以后，科龙将存在自有品牌外销(通过与海信国际营销的关联交易实现)与OEM模式销售(通过本公司自有的销售渠道实现)两种外销渠道。那么，科龙如何平衡这两条境外销售渠道之间的利益呢？

    科龙在公告中指出，将在产品规划、目标市场、传播推广等方面解决上述两种渠道的利益冲突。自有品牌业务定位在中高端产品，主销产品拥有自主的外观设计专利，渠道将直接面对零售市场的终端，如家电专卖店及大连锁店等；OEM业务则主要定位在为高端品牌的ODM(原有设计制造)定制产品，外观和产品定向为高端客户开发。

    业内人士认为，新合资公司能否令科龙境外的销售收入及利润同步增长还有待观察。   

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