水家电市场发展面临三大难题

    我国水家电市场未来发展势头普遍看好。短短几年时间，饮水机已经成为单位和家庭不可或缺的产品。来自行业协会统计显示：去年，我国饮水机市场容量达2550万台，而今年市场容量将突破3300万 台，其年增长率在30%以上。

　　但是，水家电市场上却存在着：参与厂家众多但竞争水平参差不 齐，产品种类单一且更新换代速度缓慢，整体增长快速但缺乏领军企 业等问题，这将在一定程度上影响我国水家电市场今后的可持续发展。

　　产品更新换代趋缓

　　近年来水家电市场由于受到桶装水二次污染、黑心桶装水等因素 影响，最早问世的桶装饮水机已经难以承载人们对于健康饮水的需求。 在这种情况下，直饮机从欧美等发达国家流入我国。据了解，直饮机 采用RO膜反渗透技术，可直接安装在自来水龙头上，依托宇航膜水处 理技术使自来水获得高纯度净化，直接饮用，健康无污染。

　　据了解，直饮机代表了当前最成熟的水家电技术，在日本、欧美 等发达国家，市场占有率已达70%以上。而我国直饮机市场还处于起 步阶段，主要受到三方面因素的限制：消费不成熟，一般饮水机技术 简单、生产企业多，市场售价只有100元-200元左右，而直饮机技术 含量高，生产企业少，市场售价达1000元-8000元不等；市场不成熟， 由于受到技术、规模等条件的限制，国内大部分水家电企业被排除在 直饮机市场竞争的门外，在这种条件下，少数企业参与直饮机的研发 和推广，缺乏成熟的市场氛围，无法建立一套完善的产业链；技术不 成熟，直饮机在生产工艺、产品质量、整体性能等方面要求极为严格， 必须获得国家卫生部门的卫生许可证才能进行生产，但国内众多水家 电企业大多一无技术、二无规模、三无质保体系。

　　在这种状况下，国内许多水家电企业进行了变通，推出一种介于 桶装饮水机和直饮机之间的过渡产品———净水器。由消费者将自来 水直接灌入容器后，只需经过一段时间的过滤就能直接饮用。这种产 品既解决了黑心桶装水和二次污染的难题，又避开了直饮机高额的产 品售价，每台产品市场售价只有300元-500元不等。

　　目前，以沁园、司迈特、浪木、美的为代表的企业，纷纷通过形 式多样、设计个性的净水器的推广，获得了广泛的发展空间。但现阶 段众多厂家仍停留在低技术产品的竞争中，短期内直饮机难以获得快速的发展。

　　品牌建设系统缺乏

　　水家电行业在发展之初，由于技术门槛低、资金要求不高，导致 参与市场竞争中的厂家短时期内成倍增长，据统计，仅江浙一带从事 水家电产品生产制造的企业就多达3000多家，而上规模、有一定影响 力的企业不到1%。

　　许多水家电企业多为中小型规模、企业经营思路、发展前景受到 了很大局限。竞争总是集中于技术含量低的产品上，导致市场需求的 迅速饱和，而真正具有较高技术含金量产品的企业又缺乏开发的实力。 因此，一些小品牌为求一时暴利，以不正当的手段竞争，以次充好，混淆饮水机和其他水家电的概念，造成了水家电市场的混乱局面。

　　这种发展模式造成了我国水家电企业市场竞争力的偏弱，缺乏强势的行业领军品牌来理性引导和有效规范整个行业的发展。

　　我们也注意到，国内也有不少水家电企业正着手品牌工程的塑造。目前，以安吉尔、沁园为代表的传统企业，借助前期形成的良好品牌效应，以及建立的完善市场网络，同时在新品的技术研发和生产工艺等方面的提高，建立了一套完善的产业链，品牌影响力成倍提升。

　　此外，以美的、科龙为代表的大家电企业，对水家电市场也十分青睐。美的集团最早从电风扇等小家电发家，对于水家电市场操作和产品推广非常了解。而科龙集团则斥资20亿元建立小家电专业生产基地，抛弃了传统的OEM操作方式，进行自由研发，特别是针对水家电推出的纳米材料和冷触媒空气过滤技术，大大提升了净水器的技术含量。

　　但是，我国水家电企业的品牌化建设仍处于初步阶段，还需要很长一段时间来完善。

　　营销策略粗放

　　目前，我国水家电产品的市场营销，受到资金和竞争力的局限，大多采取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。

　　这种模式虽节省销售费用，却使得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导致企业无法制订贴近市场的营销策略和产品定位。

　　据了解，我国水家电产品的销售渠道主要集中于建材城、家电连锁和超市。其中，建材城和家电连锁的销售比例在4：6到3：7之间。

　　尽管目前水家电的分销渠道脉络清晰，但众多水家电企业并没有建立起完善的销售网络和市场体系，代理商在流通体系依旧占据主导地位。现阶段由于水家电行业还存在着20%以上的利润空间，因此这种模式的弊端并不明显。而随着市场竞争的深入，越来越多的企业在高度同质化的市场环境下，一旦利润空间被挤压，将很难获得市场竞争的主动权。

　　当务之急，各个企业必须建立起自己一套市场营销体系和市场网络，避免在市场竞争中被淘汰出局。

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