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可口可乐将启动深度陈列终端营销计划


[  慧聪食品工业频道    更新时间:2007/7/24  ]    ★★★

    “我们目前在中国已经建立起100万个销售终端,年产销量达到10亿标箱,我们的目标是3-5年内在中国建立起300万个终端销售点,让可口可乐无处不在。”7月23日,在结束可口可乐进入中国80周年庆典之后,可口可乐太平洋集团副总裁包逸秋透露了雄心勃勃的以“深度陈列”为核心的终端营销计划。

    当天,可口可乐公司在上海东方明珠电视塔下以身穿可口可乐红色T恤、手持瓶装可口可乐的百名消费者组成一幅中国地图的方式,庆祝可口可乐从1927年开始进入中国至今的80年里取得的辉煌业绩,并表达对中国市场的信心。已经在中国总投资超过12亿美元的可口可乐在中国大地上建立起30家装瓶公司和36家工厂,其中第36家工厂7月18日刚在江西动工,一座投资额达8000万美元的全球创新技术中心和中国总部大楼也于上周在上海奠基,预计2008年完工。“我们对中国市场的投入和对销售领域的拓展将进一步提速。”担任过5年可口可乐(中国)有限公司总裁的包逸秋表示。

    包逸秋透露,可口可乐拓展市场将以“深度陈列”为重点,具体地说就是要重点发展有冷饮设备的渠道,以可口可乐制订的详细陈列规则进行终端展示,让消费者能够近距离地感受到可口可乐的魅力,同时,销售代表将与终端进行更紧密的接触与沟通,达到可口可乐形象的提升与销售量的增加。在实施手段上,除继续强化与沃尔玛、家乐福等全球性零售终端,麦当劳等全球性快速食品终端的合作以外,可口可乐下一步还要加强中国本土的连锁渠道,包括地方连锁渠道的拓展,并重点开拓酒店和航空市场。“我希望在国内高档酒店的餐饮渠道和小酒吧里能供应可口可乐,飞机上不仅提供大包装的碳酸饮料,而且能销售小包装、冰冻的产品,包括果汁饮料,如2004年上市的美汁源果粒橙等。虽然这两个渠道对销售量贡献不大,但能给消费者以很好的体验。”包逸秋说,“目前可口可乐每天有100万个销售终端直接面对消费者,在3-5年内,这样的终端将扩大到300万个”。

    刚刚履新90天的可口可乐(中国)有限公司总裁戴嘉舜表示,中国目前已超过日本成为可口可乐仅次于美国、墨西哥和巴西的全球第四大市场。在过去的5年中,可口可乐在中国的市场增长率平均达到16%-17%。“扩大营销网络将是可口可乐的工作重心之一。”戴嘉舜表示。

 

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