仙踪林：一个特许品牌的“绿野仙踪”

    绿野仙踪有二个寓意。

　　一个寓意来自中国的古老传说“八仙会茶林”。相传，八仙一天闲着没事，飞到台湾一片茶林中下棋。棋子起落间，神仙们口渴难耐，纷纷摘下身旁茶叶泡茶喝。不料茶味甚是平淡，雅兴大败。

　　张果老不慌不忙，起身从怀里掏出一只玉兔，放到茶树下。半晌，摘下茶叶，重新泡上新茶，悠悠的茶香扑鼻而来。众仙啧啧称奇，尽兴而去。

   “仙踪林”董事长吴伯超

　　台湾商人吴伯超，据此创办了以兔子做标志的“仙踪林（rbt）”品牌。现在，它是世界上最大的泡沫红茶生意的品牌，也是华人创办的最大的国际特许经营品牌，连续三年蝉联中国优秀特许品牌。

　　另一个寓意来自美国的著名童话《绿野仙踪》。小女孩多萝茜被风卷到了一个梦幻的国度，她立志要依靠自己的努力，回到家乡。她历尽艰辛，机智地战胜恶女巫等重重挑战，终于回到梦寐以求的家。

　　像多萝茜那样，吴伯超也是依靠坚忍不拔的精神和机智，书写“仙踪林”的传奇。

　　台湾出身：电话铃响不归路

　　16年前的一天，即将退伍的台湾老兵吴伯超，一边走在大街上，一边盘算着退伍之后的生计。突然，一行电话号码映入他的眼帘，改变了他的一生。

　　“传授泡沫红茶技术，请致电：xxxxxxxx”。吴伯超拨打了货车车厢上的这个电话号码，从此进入了红茶茶坊业，走上了一条不归路。

　　珍珠奶茶，这个红茶、牛奶、传统小吃粉圆调制而成的饮料“精灵”，是台湾红茶的代表之作，原本应该给吴伯超带来好运。不过，他的创业之路压力重重。竞争对手的模仿复制、激烈的同质化竞争、乃至资金匮乏，每一个都有机会把他压垮。

　　他选择了离开。1994年，他带着一颗积极思考的脑袋，踏上香港这片热土，开始第二次创业。

　　香港发迹：茶香茶味自不同

　　“怎样以最少的资金，做最大的生意？”深受资金匮乏之苦的吴伯超，决定以特许经营的方式，重新上路。

　　他深知，特许经营要起步，品牌是关键。他开始重塑品牌，从“八仙会茶林”的传说中取意，把店名改为“仙踪林”。门店的装修风格，突出“仙”、“林”、“踪”等因素，以吸引顾客的光临。

　　不过，他初涉香港市场并不顺利。他的台湾奶茶，从一开始就面临香港茶餐厅里港式奶茶的竞争。他每月租金8.5万港币的门店，营业额只有8万。他从顾客的反馈中发现，他们更喜欢口味更重的港式奶茶。

　　突破口在于清晰的产品定位。他仔细做了市场调查，发现问题的关键是，顾客并没有真正了解台湾奶茶和港式奶茶的差别。他把自己的台湾奶茶定位为“向顾客提供茶香”，以与港式奶茶“向顾客提供茶味”区别开，并在报纸、电视上大作宣传。

　　广告之后，第一个月就实现营业额40万元港币。不断地，他的特许经营事业得到了壮大。在随后的几个月里，他接连开了20多家加盟店。一股台湾珍珠奶茶的旋风，在香港迅速刮起。

　　吴伯超发现，品牌做好了，能够在激烈的同质化竞争中脱颖而出，立于不败之地。从此，提高品牌竞争力，成为他一生中不遗余力去做的事情。不论是进入大陆市场，还是为征战全球做准备，他都是这么做。

1 2 3  下一页