特许店自揭加盟骗术

    特许加盟曾让一些人走上成功创业之路，也让许多人血本无归。近日，某品牌长春市特许方吕经理向《市场报》记者揭开了存在于加盟公司内的一些骗人内幕。

    移花接木

    借“特许加盟”大卖产品

    吕经理说，根据商务部下发的《商业特许经营管理条例》规定，具备特许资格需要几个条件，主要要有自己独立的商标，或者经过市场检验的、成熟的商业模式；从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店，并且经营时间超过一年，但是现在能够具备这种资质的企业并不多。目前，商务部首批的有资质跨区域备案特许经营企业仅有50家。一些公司开展特许加盟业务实则就是为了“卖产品”。

    拆招之法：加盟者最好到市场上考察一下，看看同类款式的产品、同样质量的商品的价格，如果发现市场上销售的同类产品的价格低于该产品，你就要考虑一下是否需要加盟了。 

    欲擒故纵 

    低投入高回报引你上钩 

    “投入1万，月赚10万！”低投入高回报，是一些假冒特许经营企业惯用的欺骗手段。许多经销商在对方许诺高额利润的诱惑下，盲目签字画押，结果中了圈套。吕经理说，一些公司为了招徕更多的加盟商，往往把加盟费定得很低，并承诺短期内会得到巨额回报。但是一旦加盟者加入后，就会发现经营业绩的好坏，与产品的质量、经营模式、服务等多种因素有关，并非是公司所讲的那样一定大赚特赚。

    拆招之法：同正常经营一样，加盟项目也有投资回收过程，至少要经营一年至一年半之后，才有盈利的可能。对于那些“盟主”声称的收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。所以，加盟者应该亲自对直营店的盈利情况进行考察，要求特许方公布相关信息，比如财务报告等。 

    金蝉脱壳

    合同约束简直是“一边倒”  

    合同的订立就好比是一纸契约，如果条款不公平、不合理，一方的利润就有可能受到损失。日前采访的受害加盟商，他们订立的合同，都有一个共同的特点，就是只规定加盟者的权利、义务、违约责任，而对于特许公司，却没有任何的约束。而且在订立合同条款时，往往利用一些限制因素，迫使对方达不到标准而自动放弃，结果将加盟费白白拱手让人。

    拆招之法：正规的特许加盟企业，不但要在合同中订立双方的权利和义务，而且还要公布企业经营的相关信息，对加盟伙伴提供相应的支持，比如营运模式、商标、产品提供支持等。所以在签订加盟合同时，最好仔细阅读双方的权利和义务，将与自己有关的切实利益落在纸面上，如果对方不能保证合同的公平、合理性，这样的合同不要签。如果有必要，可以向专业人士进行咨询。 

    借尸还魂 

    先注册“皮包”公司再授权 

    有些骗子的欺骗手段是通过在香港注册一个“皮包”公司(在香港公司起名不受限制，可以冠上“韩国”、“法国”等名头)，之后再写个香港公司的授权书，授权北京某公司在内地进行推广，然后找专业广告公司进行包装。宣传、制作网页、请明星做代言，一切都安排妥当，骗子就坐等家中尽收渔利了。而公司其实连厂房都没有，给加盟商的货全部都是贴牌的，且价格远高于同类产品。 

    拆招之法：尽管有明星做代言，但是只要加盟者在签合同前仔细考察一下公司的直营店，就很容易发现“猫儿腻”。因为像这种表面看似实力雄厚的“皮包”公司，实质上却没有自己的直营店，加盟者提出考察店面，对方就会说直营店不在公司所在地，而是在南方等较远地区，想让加盟者嫌路途遥远而放弃考察。 

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