光明乳业锐意图变

    光明乳业在变。

    这是今年以来光明乳业给人的最直接感受。无论是光明乳业总部大楼里“进攻2007”、“决战2007”的醒目标语，还是现代商超里的新鲜阵列及常温纵队；无论是各地全面开花、节节攀升的市场份额，还是牵动万千光明乳业股东心魄的股价走势图，都在见证这样一个事实———原先那个优柔低徊的光明乳业不见了，一个智勇果敢的光明乳业现身了。

    复苏扬帆初战告捷

    7月初，光明乳业2007上半年工作会议在公司总部大楼如期举行。在向经营管理层上交了分数可观的2007年“期中考试”答卷之后，洋溢在华东、华北、华南、华中大区及华东社区部“五虎上将”脸上的神采，应该可以用昂扬斗志来诠释。

    如同业界预期的那样，执掌帅印不过半年的郭本恒递交给董事会的期中成绩也同样精彩。相关财务数据显示，自2007年5月以来，光明乳业在其51年的发展历史上首次单月销售突破7亿元，且当前仍继续保持这一势头。近年来一直陷于滑坡困境中的光明乳业在2007年一季度已经实现了销售和利润两位数增长，上半年保持了这种增长的势头。

    客观来看，2007上半年的光明复苏之战已是初胜。AC尼尔森最新提供的2007年5月份调查数据证实：在全国范围内，光明乳业新鲜牛奶份额高达41%，与去年同期相比增长3.1%；新鲜酸奶份额为22.6%，同比增长4.8%；在根据地上海，光明酸奶份额为39.7%，同比增长12%。

    在短短不到半年的时间内，不仅华东、华南、山东、湖南、湖北等强势区域表现良好增长势头，奶酪和奶粉细分市场也增长迅猛；西南、北京等相对弱势区域也已有明显好转迹象，建立了一定市场地位；其生产、工业原料、奶牛、物流、可的便利店以及相关职能部门、事业部，均对市场形成有效支持。

    删繁就简释放生机

    对中外战争兵法如数家珍的新帅郭本恒信奉这样的理念：“在正确的时机做正确的事”，“简单适用的就是最好的”。光明乳业新政看似简单的“删繁就简”在不到半年间就释放出勃勃生机。

    “产品还是原来的产品，人还是原来的人，但今年上半年常温事业部的业绩与去年同期相比就增长了13%，利润的改善就更大。这就是架构调整释放出来的生产力。”光明乳业副总裁兼常温事业部总经理梁永平感叹说，“这半年来最大的改变就是明显感觉到公司在释放各级的能动性、主动性，也在释放激情，进而在释放生产力。”

    要在逆境中翻身打赢战役，必须善于用人。酷爱研读中外战争历史的郭本恒显然深谙个中三味，“许多事情都需要团队精神，动员更多的人，如果总是瞻前想后、左顾右盼，就会成了没有棱角的团队，而现在光明就是要打造一个锥子，尖特别尖，一下就能扎疼人。”当然，这个“锥子”并非一味蛮干的莽夫，而是认清时局、有勇有谋、善于释放属下积极性和创造性的智者。

    就2007上半年绩效和被委以重任的“锥式将领”而言，郭本恒的这一期待似乎并未落空。如果说光明乳业旧架构无形中促成了一批稳健有余、果敢不足的“优柔书生”，那么新架构则正在炼成一批不辱使命的“智勇斗士”。

1 2  下一页