瓶颈时代：突破篇

    前文谈到瓶颈时代（http://www.globrand.com/2007/06/25/20070625-115224-1.shtml），此文针对瓶颈时代对企业的束缚，笔者结合轮回理念总结出两大突破瓶颈的理论：1、资源整合  2、行业细分。

    二者遥相呼应，整合是对全局的充分把握，细分是对局部的深入挖掘。再次验证轮回营销的实战性。
 
    一、资源整合
 
    成功的人不是看你一个人有多么强大的能力，而是看你拥有多少可利用的资源。然而一个伟大的企业家、营销策划人重要的就是怎么样把有限的资源给予充分整合。整合的结果，新的商机呼之欲出，新的行业也应运而生，配套的一系列产业链为社会创造了更多的价值。
 
    目前很流行的整合营销传播(Integrated Marketing Communications : IMC)这一理论的核心也无非于此。
 
    前几天和一朋友聊天，他在华夏汽车俱乐部做企划总监。汽车俱乐部这个新的行业就是资源整合的结果，俱乐部为会员提供一条龙服务，包括洗车、护理、车辆安全检测、车量投保、应急救援、折扣餐饮、旅游、购物、美容……等等。这是最明显的一个资源整合的例子，把众多独立资源都整合在一起为消费者提供全套服务。这个平台的搭建造就了这个新的汽车俱乐部行业，而且这个新的行业的盈利能力不可低估，整合的威力在愈演愈烈。现在俱乐部已经发展到全国规模，80多个城市都设有分部。而朋友跟笔者兴致勃勃的侃侃而谈也让笔者感受到整合给他带来的挑战与兴奋。
 
    多在市场上走几圈，用睿智的眼光去看透这个市场，不要被动的去追随市场，要主动去驾驭这个市场。任何可利用资源之间都有它们彼此之间的联系，因为世界本身就是一个整体。有战略高度的企业家、营销策划人适合运用资源整合这一方法来应对瓶颈的束缚，解决问题就会变的游刃有余。
 
    二、行业细分
 
    市场就是一块大蛋糕毋庸置疑，所有人都会来切割属于自己的那一份，但它永远也切不完，也不要妄想一个人霸占整个蛋糕。
 
    然而目前众多企业采取市场细分后战果不容乐观，这只是境界的束缚。一个行业细分不仅仅是从消费者性别、年龄、爱好、习惯……还有太多的切割点。发现问题比解决问题更重要。
 
    说到行业细分就不得不提五故道场，它的诞生就是对行业细分最好的诠释。“非油炸、更健康”这简简单单的6个字的提炼可谓旱天惊雷，竟把整个方便面市场生生劈成两截，“油炸”和“非油炸”。细分出来的“非油炸”统领了半片江山，这一刀太狠了……像这一品牌策划人致敬。
 
    细心关注细节的企业家、营销策划人适合运用行业细分来解决发展瓶颈的束缚。不要被已有的市场所迷惑，不识庐山真面目，只缘身在此山中。只有自己首先突破束缚才能拨云见日。深度挖掘这个行业，找到新的角度去细分这个蛋糕。
 
    当然能够把资源整合、行业细分二者结合在一起的人或团队是真正的王者。目前的格局做好其中一点就可以突破瓶颈……
 

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