葡萄酒企业的“生存定律”

　　1、新品定律：满足经销商才是最重要的
 
　　很多企业都有众多的产品线，几十个、上百个甚至几百个。但这些产品的开发大多是换汤不换药，主要就是换包装，其核心目的并不是为了满足消费者，而是为了满足经销商盈利的需要，或者是为了经销商操作市场的便利。而一个可能真正能满足消费者的产品在还没有上市之前，便会被层层否决。而那些上了市之后销售不理想的产品，其原因也会被归结为经销商没有利润不愿意推广。
 
　　2、发展定律：人有近忧，所以无远虑
 
　　常言说“人无远虑，必有近忧”。但对于葡萄酒企业特别是很多中小葡萄酒企业来说，一方面受到大企业、大品牌的挤压，生活困难，常规的竞争难以凑效，造假又犯法，打打擦边球最合适。当一个人连饭都吃不上的时候，哪还有心情考虑一年以后怎样？关键的问题是当一个人已经有能力考虑一年以后的时候，他已经习惯这种状态不想改变了。
 
　　3、团队定律：总是一个人在战斗
　　 
　　团队之所以成为团队，因为是一群人在统一的指挥下共同战斗。一群人配合着战斗，战斗力才真正的强大。但我们很多葡萄酒企业实际上是一个在战斗，众多人在指挥。指挥的人永远滔滔不绝，打仗的人左右为难，不知道枪口到底对着谁，最后可能只能对着自己。
 
　　4、厂商定律：一半是海水一半是火焰
 
　　厂商齐心协力共同发展这句话，连厂商自己都不相信，却被双方时刻都挂在嘴边。双方一直都处在‘一半是海水一半是火焰’的状态。原本水火不相容，只是因为利益的绳子把双方捆绑在一起，关键是到底火焰被海水淹没还是海水被火焰烤干？看来，这是一场旷日持久的竞争。
 
　　5、销量定律：芝嘛开花节节高
 
　　今年销售1000万，明年一定要定1000万以上的目标，这是大家都非常明白、非常理解、习以为常的事情。关键是销售目标的上涨一定要和各种资源匹配，和管理同步，否则心虚的数字上涨可能很快会回落，而且更惨。
 
　　6、用人定律：忠诚第一能力第二
 
　　有能力但不忠实的人基本上得不到重用。问题是忠实的人没有能力怎么办？何况那些有能力但不忠诚的人真的不忠诚吗？是对企业不忠诚还是对老板不忠诚？对待这个问题，老板到底是需要换人还是先换自己的思想？这些问题其实需要深入思考。
 
　　7、培训定律：老板一言堂
 
　　人人都需要受尊敬，老板更是。真正请人来做培训，老板希望的是能和自己的思想一致，所以会滔滔不绝地进行总结，其实质就是老板的一言堂。老板才是真正的讲师。
 

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