创维改制营销体系，取消原有的地方仓储制

    彩电业进入薄利时代，各彩电厂商都在削减成本上下足了功夫。昨天，记者从创维总部了解到，6月份以来，创维针对营销体系进行了一次大动干戈的调整，多数分部改制为分公司，具有相对独立的经营权、财务权和人事权，自主经营、自负盈亏；取消原有的地方仓储制，由第三方物流来配送。

    人事实行KPI考核制度

    这次的改革与年终奖金直接挂钩。据称，营销总部为此进行了大规模的人事轮岗制，并对员工实行了KPI(关键业绩指标)考核制度。KPI考核将以KPI指标为年终绩效考核的重要参照依据。

    “之前，创维分部几乎没有决策权，所有的经营决策、人事管理、财务预算及核算，都要由创维营销总部审核与批准，往往一些好的运作却得不到及时运转，市场应变能力会差一些。”创维一分管营销的老总对记者感叹。

    据创维内部人士透露，家电营销日趋呈现“D”字倾向，即家电企业的营销速度、物流速度、市场应变速度越来越快，对基层决策和灵活反应的要求越来越高。

    其实，这样的运转在TCL已经有了先例，TCL每隔100公里就至少有一家TCL公司直接投资的营销机构，分公司按省建立，独立核算。

    一统的弊病

    据记者了解，自2001年后，创维彩电营销系统一直实行模拟核算的财务制度，在全国各省市设立了27个分部和分公司，这些驻外机构具有分公司的结构与体系，但没有相对独立的经营权、人事权和财务权。

    为加快营销速度，创维营销总部于今年4月份开始了全面的营销系统改革，首先将分部、办事处改制成40个分公司，这些分公司实行独立核算、自主经营、自负盈亏，同时进行了业务流程的疏理和重整。

    第三方配送

    随着液晶面板的快速降价，物流速度成为企业盈利能力的关键要素。据了解，在物流改革之前，创维在全国拥有200多个地方仓库，每个仓库就像一个减利器，以时间长短为标准对彩电价值进行不合理剥削。此外，由于营销人员具有CRT时代根深蒂固的存货概念，使得200多个仓库就像200多个包袱，经常造成产品的积压或缺货现象，物流速度相对缓慢，创维营销步履维艰。

    针对这种情况，创维营销总部实行了物流改革，全面启用第三方配送制度。今后，创维产品将按需分配，以最快的速度发往全国各销售网点。此外，创维又于近日起开始在全国各地成立物流园区，这些物流园将建立现代化仓储物流配送中心、产品分销基地、技术服务中心、技术培训基地等机构。

    据创维营销总部物流产业园总指挥庄国华介绍，创维将在近年内在全国建设60个物流园，这些物流园辐射全国各地的彩电运输，并将其他品牌产品纳入物流对象。
 

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