前进牛仔领衔无锡接轨国际

　　前进牛仔是广东最强最大的牛仔布生产企业之一。它拥有200台进口设备，年产1800万码的前进牛仔布业，在珠三角业界无人不知。但前进牛仔也早早嗅出了长三角的巨大商机，几年前在上海世贸商城试水就大获成功，于是决定更加纵深地挺进腹地，新世界国际因此成为前进牛仔布业的第二个全国形象店所在地。 

　　前进的梦想：使世界成为创新的灵感"选择新世界国际，是看中了这里将要启动的国际研发设计中心，以及相继入驻的一批韩国、美国、欧洲企业。"驻新世界国际负责人陈海春这样说。前进牛仔布凭借高效的研发，一直占据了广东牛仔布研发进步的头把交椅。专注于生产优质产品的"前进"，也将自己的生存之道，定位在了永无止境的技术创新以及国际市场对高端产品的强烈需求上了。 

　　在三年时间中，前进布业的董事长李容山踏遍长三角的各大纺织服装市场，就是为了寻找一个直接面向国际市场，直接接触国际最新科技技术的平台，他终于在2005年听到了黄伟的"国际宣言"后，如遇知音，于是成为最早与新世界国际签订入驻手续的知名企业。"前进"在新世界国际的店开了三层，第一层为门市店，陈列着上千种商品。第二层为客户洽谈区，一些专利产品和新品就陈列在这里。第三层为研发区，客户的研发需求可以从这里第一时间传至总部。 

　　前进的实践：使自己成为最好的领袖负责人陈海春曾经是前进的研发人员，几年前转做市场开发，他考察了全国各地的服装面料生产企业的经营情况，更加确定"前进"倡导的"依靠科研和高端路线"的方针是对的。陈海春说："一种新的布料生产出来，价格肯定贵，当这种布料大批上市以后，仿冒的布料也出来了，但价格已经压到最低了，此时也就没有多少利润可赚了。"陈海春对于市场的盈利规则懂得很深，他认为"前进"就是一个把握成功之道的智者---成功依靠不断的创新，并做到最好！ 

　　陈海春对于前进牛仔布的自信溢于言表，笔者随即问："你们的创新到底有多快？你们是如何做到最好的呢？" 陈海春有些激动起来，他随即起身，拿出一块蓝色的牛仔布料递到了笔者手上，并说："这个布料只有4盎司，一般的厂家最薄也只能做到7盎司，我们的技术是世界领先的，这块金银丝牛仔布看出特点了吗？它采用的是昂贵的新型材料。"谈起前进的创新和质量，陈海春滔滔不绝，他说："前进的原料就要比别人贵近一倍，一般的牛仔布厂家用的都是普通丝，价格800 0元/吨，而我们采用的至少是15000元/吨的天丝。我们的产品质地优良，选材广泛。除棉以外，还广泛选用麻棉混纺纱、闪光丝、彩丝、金银丝、T400、LYCRA、COOL鄄MAX等新型材料。前进另一个令同行无法企及的优势，在于它在后整理上的超前领先，它的每一环节都达到了国际先进水平。在它的店铺里，每个布样都做成了牛仔裤的款式，陈海春请笔者仔细端详并触摸布料，这些布样风格各异，外观十分迷人，有条格、竹节、彩条、闪光、丝光、涂层等，每年，前进都有几千个新品面市，这些新品一直引领牛仔潮流，国内一些大型牛仔面料企业纷纷来这里取经。 

　　前进的使命：使客户获得最大的成功"如何配合与支持您的发展是我们孜孜不倦的研究课题"，说起前进的使命，陈海春脱口而出的就是这句董事长时常说起的话。陈海春告诉笔者："帮客户挣钱，客户才把钱给你挣!店子里的许多布料工艺先进复杂，但只要客户买了，我就会把后整理的每一个细节都讲解给他听，让他知道这个效果是怎么出来的，他们拿着这个布和我告诉的工艺，可以在我这里加工，也可以拿回去自己加工，更可以找个厂家去加工，我们就是要支持客户发展，使它们获得利益的最大化。"前进非常注重与客户的真诚沟通。 

　　前进有大方坦诚的一面，也有"吝啬"的一面。对于那些服装品牌生产商，如果他们要求前进为他们开发新产品，前进知道这些品牌不希望别的品牌获得和他们一样的布，前进便不向别的厂家供货，更不对外宣传自己为哪个品牌研发了何种新型面料，以最大限度地保证客户的商业利益。 

　　"成功型企业关注他们的客户，而我们想得更远，那就是客户的客户。"陈海春这样说。作为一个全球性企业， "前进"不断了解不同文化背景下的市场特征，对全球各地的终端客户做市场抽样调查，了解他们真正的需求，开发出客户真正需要的创新产品和高端工艺。但前进认为，赢得客户的满意是不够的，扶持客户在自己的领域独树一帜才是成功的合作。笔者问："你们做到了广东第一，有信心做到全国第一吗？"陈海春说："那是当然，努力把’前进’打造成为牛仔面料世界顶尖品牌，是每一个前进人的愿望。"
 

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