正泰全球布局打造知名品牌

    不久前，正泰集团控股的温州联凯电气技术检测有限公司与荷兰KE鄄MA公司合资兴建的企业落户正泰工业园。作为中国惟一的KEMA低压电器测试机构，合资公司的开业，标志着正泰登上更高的国际市场平台。
 
　　早在1984年，正泰是一个只有5万元家底、名不见经传的小作坊，如今已成长为一个总资产60亿元、销售总额180亿元的大型现代化企业集团。其国际市场的快速拓展和超常规的发展模式，被许多前来考察的人士誉为“传奇”。

　　着眼全球步步为营

　　1994年的广交会，开启了正泰产品走出去的一扇窗，从此正泰国际贸易开始蹒跚起步。从民用产品逐渐向工业领域渗透，从单个元器件到系统集成，从起初的少量出口到年度进出口总额超过4亿元。近几年，国际销售额更是以年均60%的速度递增。

　　2003年，正泰又一次站在新的起跑线上，以温州、杭州、上海三个基点构筑新的“长三角”版图，向高端电气市场全面转型，建设国际性的电气制造基地。此后，陆续在上海建造中高压输配电产业基地，以带动低压电器的技术创新和产业结构升级。

　　与此同时，企业自主创新初见成效。高压成套设备被专家评定为国际领先水平，出口欧盟的燃气表在全国首家获得EEC国际权威认证，新一代自动化系统获国家科学技术进步二等奖。国外认证和商标注册速度不断加快，目前，部分产品已通过国际CB安全认证、美国UL认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证等，并在全球66个国家进行了CHINT商标注册。

　　国际理念差异营销

　　正泰多年来秉承国际营销理念，坚持全球布局的经营方针，采取多种措施拓展市场。

　　一是亮相国际会展。正泰多次大手笔亮相国际大型会展，著名的德国汉诺威博览会，正泰是中国惟一一家独立组团的参展单位。正泰还先后亮相于中东国际电器展览会、巴西国际电器展览会、乌克兰国际电子电力展览会等一系列国际大型展会。

　　二是秉承国际营销理念。自1999年在阿拉伯联合酋长国设立第一个海外办事处———中东办事处以来，正泰秉承“思维全球化，行动当地化”的国际营销理念，采取差异化营销策略，挖掘市场潜力。目前，已拥有比较固定的区域和市场，在全球建立了美国、德国等8个办事处，并与70个国家和地区的客户建立了业务往来。

　　三是物色海外代理商，与之建立长期的战略伙伴关系。由于坚定不移地实施“走出去”战略，正泰自主品牌产品国际化业务进入成熟期：在意大利小型断路器项目招标中，正泰一举击败欧盟多家公司，成功中标6000万欧元项目。随之，塑壳断路器产品顺利攻入沙特市场，年供货额超过1000万美元，成为行业内首个进入海外国家电力局的中国制造商。
 
　　跨国联姻脚步铿锵

　　正泰全球化策略的思路是先拉美后欧美，在巴西、南非等国建立桥头堡，然后向欧美等发达国家延伸；先合资后独资，先与国外企业合作，站稳脚跟后再独资，实现新的、更大的发展；先市场后工厂，充分利用海外温州人资源，从国际贸易入手积累经验和资本，在拥有市场的基础上投资创办跨国生产企业。

　　继2005年正泰与美国通用电气合资建立“通用正泰电器有限公司”后，2006年12月13日，正泰控股的温州联凯电气技术检测有限公司又与荷兰KEMA公司合资兴建凯玛测试服务（浙江）有限公司。KEMA是一家专注于高端技术咨询、检验、测试与认证的商业公司，其KEMA-KEUR等几十种标志被誉为进入欧洲市场的“通行证”，也是中国惟一的KEMA低压电器测试机构。

　　参与全球经济大循环，做一具有国际美誉度的全球知名品牌，这就是国际化正泰的不懈追求。

 
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