新民服装巧做出口微利不微

　　近年来，一些服装企业抱怨外贸服装单子难接，微利产品难做。而位于吴江市的江苏新民科技股份有限公司服装分公司虽然是一家办厂仅十余年、员工只有300余人的小厂，但工厂的生产红红火火，效益年年上升，去年加工40万件服装，效益超300万元人民币，成为吴江市众多服装企业中的一颗明星。

　　一般服装企业喜欢接流水线作业的批量性单子，但该公司从厂小人少的特点出发，专做批量小、款式多、附加值高的出口连衣裙、晚礼服。一次,一位外商要求做几十件晚礼服，技术要求却不低。是拒之门外，还是接下来？公司的领导认为客户的需求就是企业努力的方向，作为企业不能因小而不为。批量小，难度大，这正是锻炼企业队伍的好机会。他们从设计、制版、裁剪到原辅料的采购、加工、一丝不苟,同大单子一样对待，按时按质完成了任务，外商十分感动。

　　六七年前，一位美国客商来公司加工晚礼服，刚开始1年仅做1000到2000件，但服装的花型、款式要求特别高。尽管难度大，公司领导照样热情接待，真诚服务，同设计打样人员一起，每月设计出30余种新花型，100多种新款供这位客商选择。六七年间,新民服装公司年年如此，受到了这位客户的信任，他把新民服装公司作为自己的晚礼服加工基地，现在这位客商在新民公司每年加工量达5~6万件，成为新民服装公司的重点客户。

　　随着生产的扩大，公司不得不采取外发加工的办法来满足客户需求。为了保质保量，按时交货，他们把生产工艺要求简单的单子外发加工，而把工艺复杂、质量要求高、交货时间紧的“骨头”产品留给自己，这样便于掌控技术、质量和交货期，让客户放心。他们几年如一日，与客户建立了相互信任的关系。企业因此培育了一批重点客户。难活、重活也打造了新民服装公司的队伍，为企业的长期发展打下了基础。
 

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