“中华国酒”开进全球免税店(图)

　　法国干邑世家传人瞄上茅台古越龙山———

　　中国著名产品如何走出国门一直是个引人关注的话题。现在，一家法国公司正在努力从中寻找商机。从今年8月开始，国内酒业巨头茅台与古越龙山特制的产品就会出现在全球免税店的“中华国酒”专区，通过遍布全世界的免税店购物系统，进入全球消费者视野。而该计划的策划人、法国著名干邑世家卡慕第五代传人、总裁西里尔·卡慕昨天对记者表示，其目的在于将中国的酒文化和中华国酒推广至全球。

　　“中华国酒”首批选定茅台与古越龙山

　　“中华国酒零售系统将采用富有中国文化气息的设计方式，专柜式样简单灵活，除能与商店自身的营销风格充分协调，更能增添一种尊贵色彩。茅台与古越龙山是我们首批合作对象，分别是白酒和黄酒。在未来我们还会增加更多中国名酒。”西里尔·卡慕表示。

　　“免税店是最理想的方式，因为它直接针对我们的目标人群。”曾在北京担任卡慕家族北京贸易关系经理的西里尔说。在北京的时间里，卡慕不仅娶了一位中国妻子，也逐渐爱上了中华饮食。这也使得他“从一开始对中华国酒的欣赏慢慢转变成称赞和敬重”。由此与茅台等中国知名品牌合作并寻找商机。

　　作为世界上惟一仍由家族拥有并管理的干邑世家品牌，卡慕家族诞生于1863年，其产品遍布140多个国家。卡慕家族于同业中第一个在上世纪60年代认识到刚兴起的免税店购物市场的潜力，并于60年代初特别为这个市场制定策略和引进新产品。卡慕家族自上世纪70年代始，即开始和全球的免税店系统进行合作，并一直保持着非常良好的关系。

　　年内计划进入全球20家免税店

　　古越龙山方面也认为，在全球的免税店开市“中华国酒”，是一个对中国名酒非常有利的计划。“专区的开设是中国名酒走向全球的一个很好的方式，我们能用最快的方式在目标消费群中建立品牌文化和形象。”

　　西里尔·卡慕坦言：一方面是由于自己与免税店购物系统的良好合作关系，另一方面是由于深厚的中国情结，促成了“中华国酒”的诞生。“由于东西方文化的差异，很多国家的消费者并不了解中国悠远和优秀的酿酒历史，我一直有这样的心愿，希望能将中国的酒推广至全世界。”

　　他透露，2003年卡慕公司开始与古越龙山和茅台商谈合作“中华国酒”事宜。合作在近日确定，首个“中华国酒”专区将于今年8月在新加坡开设。卡慕计划在今年11月前将“中华专区”开设至全球最重要的20家免税店，覆盖全球主要城市，包括香港、伦敦、巴黎等。

　　记者了解到，卡慕与茅台、古越龙山的合作协议是排他的，让其可以在全球免税店市场享有独家销售权。“这个计划预期会在第四、五年实现盈利，但是我们希望把目光放得更长远。”

　　西里尔·卡慕信心十足，“这两个品牌我敢肯定，会在免税店市场占据一定份额，我们计划在五年内，让这两个品牌成为全球免税店酒类的20个名牌之一。”

　　作者：王军光

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