石狮纺企：客户被新型面料牵着走

  　6月3日,石狮一家骨干布业公司又将两车功能性布料运到晋江，该市两家出口鞋企本月开始生产运动服装了。值得注意的是，目前晋江不少知名鞋企都在搞运动服装生产，利用早已炒热的运动鞋品牌，借用早已形成的国内外市场网络进行“品牌经营”。 

    晋江鞋企转过头来做运动服装，有着“品牌响”、“市场广”等诸多优势，石狮运动服装生产企业不应小视，要有应对之招。 

    以新型面料增加竞争力 

   “我们新研发的功能面料一出来，晋江两家知名鞋企就拿走了。”据石狮一家布料公司介绍，晋江几家知名鞋企与“狮造”面料结成战略伙伴，所有新开发的户外面料，他们都率先采用。因而款式不断翻新，新产品层出不穷。 

    相比之下，石狮不少运动服装生产企业大都没有这一招数和意识。很少有企业与布料公司谋求“率先采用”的联合，对于新面料的采用也较为保守。这家布业公司有些担心地说：“有的功能性面料成本价格略高，假如石狮运动装企业不敢采用，肯定会失去不少竞争力。因而，石狮运动服装企业应该有意识地在面料上抢得先机，不要怕用新面料会增加成本，只要营销到位，制成的成衣即使价高一点，也不会影响整体销量业绩。因为，用新面料制成的服装，市场空间肯定会增大。” 

    凭“功能性”提升档次  

    运动服装大多是户外穿的，随着人们对保护意识的日渐增强，消费者对于运动装的保护功能也日趋重视。这就是运动服装的新卖点！     

    防紫外线、防湿、隔热、透气、保暖，各种功能性面料使人体自身保护需求不断得到满足，同时也使运动服装的档次不断得以提高。石狮是有名的运动服装生产基地，但是大多数运动服装走的是“以量取胜”的低端路线。尽管近年来，健健、斯舒郎等几家石狮骨干运动服装生产企业在品质和档次上达到了较高水平，但是多数企业仍没有走出“量大价贱”的困境。 

   “晋江几家鞋类生产企业功能性面料采用率已达60%%，所产运动服装已销往国外不少国家。”昨天有关人士认为：晋江鞋企在功能性新面料的采用上抢先一步，这对石狮运动服装生产企业是个很大挑战，若不迎头赶上，在新材料、新面料领域的中高端市场，很有可能被晋江鞋企占据较大市场份额，而使我们自己在这一层面的销售市场更难拓展。 

    用新面料服装牵着客户走 

    客户订什么，我们就生产什么。这是目前大多数服装企业的生产运作方式。这一模式，也给新面料的采用带来一定的难度。因为，客商和消费者接受“新东西”肯定要有一个过程。 

    “我们恰恰是利用新东西，抢先一步拓展新的销售市场。”6月3日下午，在石狮某布业公司来“讨新面料”的一家晋江鞋企老板一语道出了天机。晋江鞋企利用已经巩固了的市场网络和客户队伍，有效宣传推介了“功能性运动装”的优点，并很快让大多数客户接受，激起了他们新的订货欲望。据悉，如今晋江至少有20来家运动鞋企业采用功能性新面料。石狮纺织服装同业公会有关负责人认为，石狮有自己的面料研发优势，更应“用好此招”，拿新面料服装牵着客商的鼻子走，将过去“跟着客商订单走”的方式改变过来，增强主动拓展市场的能力，并提高卖价。

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