海尔冰箱美国推本土战略，创本土化优秀品牌

    近日，海尔（600690）冰箱在美国推行本土化战略，从而使海尔冰箱逐渐成长为美国人自己的优秀品牌。在刚刚落实下帷幕的美国拉斯维加斯厨卫展（简称KBIS）上，美国南卡罗来纳州政府官员获悉海尔法式对开门冰箱、美式对开门三门、四门冰箱等一系列“超级”冰箱受到欧美客商的称赞后，专门向海尔美国工厂发来贺电。在美国，政府是非常愿意为当地的企业提供服务支持，但前提必须是优秀的品牌：既能够为当地政府解决就业机会，又能够为当地政府创造税收等。

    现在看来，海尔冰箱能获得美国政府的支持，更多的是取决于自身在当地的发展。2005年10月，南卡州州长Mark Sanford先生向海尔集团首席执行官颁发了“全球商业领袖奖”，以表彰海尔在推动南卡州经济发展所做出的巨大贡献和所取得的巨大成就。目前，南卡州政府已经将海尔冰箱视为当地化的品牌，在招商引资时，总是以海尔在南卡州设立工厂为例，吸引更多的大企业在南卡州投资发展。

    本土战略 高端信仰

    中国企业海外行走步步艰难，而海尔冰箱却依靠“三位一体”的本土化模式迅速成长为美国南卡州政府的标杆企业，并获得了州政府的支持，海尔在不但“走进去、走进去”了，更在一步步“走上去”。

    海尔人认为：只有本土化，才能实现走上去的目标。90年代末，海尔以“三位一体”的本土化模式开始在全球范围内创造自己的本土化品牌,并致力于在当地设计、当地制造、 当地营销方面的探索。在推进本土化的过程中，海尔充分考虑了全球各个市场的不同特点，并首先在美国建立”三位一体“本土化的“试验田”。1998年，海尔在美国洛杉矶、硅谷设立了自己的设计分部和信息中心，一年后，成立了美国海尔贸易有限公司，接着选定南卡州建厂，完成了登陆美洲的“三位一体”战略布局。

    海尔在例行本土化模式的同时，更是结合本地生活、经济状况坚持着自己的“高端信仰”。此次在KBIS展览会上，海尔展出代表全球最高端的法式对开门冰箱、美式变温三门、四门冰箱，就是其创本土化品牌的核弹头，除了已经获取到美国本土的大定单外，目前法国、荷兰、比利时等国家的客户也下达了定单。

    从美国政府官员的推荐到获取全球客户的定单，海尔正靠创新的高端产品在不同的市场将自己打造成为本土化的品牌。

    创本土化品牌意义非同寻常

    对海尔冰箱来说，能在全球竞争最彻底的家电业，又是在对开门冰箱技术最成熟的美国市场上，凭借创新的产品引领美国市场发展，同时还被主流媒体誉为“走向变温时代”的产品，这是海尔冰箱“三位一体”的本土模式成功的标志。

    对中国家电业来说，如果不走创本土化品牌的路，面临的市场竞争将更残酷。譬如，以美国为代表的发达国家常常对中国企业发起反倾销，中国企业却应对乏力；同时，面对人民币不断升值，中国市场廉价的劳动力、低成本的原材料优势也正在消失，中国企业正在遭受人民币升值带来的种种困局。但这一切对海尔冰箱来说，依靠“三位一体”的本土化模式运作已经成功化解掉了这些风险……当初海尔冰箱在国内一片质疑声中走到美国的举措，现在看来，所有的质疑不解自答，也更彰显出海尔冰箱创本土化品牌战略的远瞻性。

    对中国来说，也需要自己的本土化品牌。日本前首相中曾根康弘出访国外时不断地重复：“我的左脸是索尼，右脸是丰田。”可见世界级大品牌对一个国家的形象是多么重要。中国的国家形象也就更需要像海尔冰箱这样的世界级品牌来支撑。

    由此可见，海尔在全球推出“超级”冰箱并坚持创本土化品牌的意义除了对自己本身是件大事外，同时无论对中国的家电业，还是中国国家来说，都是非同寻常的大事！

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