手机代理巨头掀采购狂潮，中小代理生存空间受压

　　日前，国内手机代理巨头屡掀手机采购狂潮而成为业界关注的焦点。5月9日，国内最大的手机代理商中邮普泰与索尼爱立信签署2007年度500万台手机的采购协议；5月11日，它与诺基亚签署2000万台手机，合同金额高达25亿美元的采购协议；5月14日，它又与摩托罗拉签署了1600万台手机，总价值达23亿美元的采购计划。

　　与此同时，另一个手机代理巨头——天音通信日前也分别与摩托罗拉和索尼爱立信签署了《框架采购协议》和《年度合作协议书》，约定2007年度向摩托罗拉采购价值总计约23亿美元、1600万台移动电话及配件；2007年4月到2008年3月，向索尼爱立信采购价值约40亿元人民币的移动电话终端产品。

　　对此，业内分析人士上周对时报记者表示，上述各大手机代理巨头的举动，表明了手机代理圈内强者愈强之势越发明显，预示着中小手机代理商的生存空间遭到进一步的压缩。

　　代理圈呈强者愈强之势

　　面对厂家直供、专业手机连锁卖场、家电连锁卖场及运营商定制的强大资源整合优势，手机代理制因传统优势的消失而一度遭到业界的质疑，尤其是去年9月，当时国内第二大手机代理商上海蜂星国际巨亏8亿元的消息更使这种质疑声加大。不过，中邮普泰、天音通信等手机代理巨头采取了种种措施，在业界的质疑声中业绩不断提升，实力不断增强，在代理圈内形成一种强者愈强之势。上述分析人士称，在过去几年内，中邮普泰、天音通信等手机代理商通过各类途径，在上下游合作关系、营销能力、物流能力、信息处理能力等方面形成了强有力的优势。

　　数据显示，在2006年，中邮普泰共销售手机3382万部，市场占有率接近30%；天音通信全年则实现手机销售1247万部，市场份额超过10%。据了解，天音通信目前准备渗透低端手机，依靠竞争实力，抢占其他公司的市场份额，一方面适度增加代理品牌品种，另外一方面提高在同一品牌代理中的份额占比，预计2007年利润保持100%的增长。

　　“随着手机产销链条的扁平化及手机代理商的势力独大，中小手机代理商的生存空间将越来越小。”一位不愿具名的手机代理商如此表示。据了解，2002年各大手机代理商林立，业务可谓一片繁荣。可是到了2006年底，经过市场的洗礼，全国性的多品牌代理商只剩下天音通信与中邮普泰等，单品牌代理商则有广东佳欣电讯等。业内士人认为，从未来的发展趋势看，手机代理行业会强者愈强的模式演进。

　　广州中邮普泰移动通讯设备责任有限公司CEO王逸华表示，经过2004年和2005年的洗礼，很多小的省包、地包已经难有生存空间。这是因为这些代理商没有能力进行持续地投入，它只是打一枪换一个地方，不可能做成全程全网。

　　广东佳欣电讯总经理刘帆则认为，当前的手机行业竞争很激烈，手机的利润空间也在缩小，有些代理商由于资金不足等原因，在直供和定制不断加强的竞争下，它们已经失去了原有的传统优势，跟不上形势，因而生存空间被挤压，甚至被淘汰。

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