甲骨文购并Agile的幕后

    Agile软件公司首席执行官（CEO）杰伊·弗切尔（Jay Fulcher）与甲骨文公司（Oracle）总裁查尔斯·菲利普斯（Charles Phillips）第一次相遇的时候的时候，正值柏林墙倒塌、爆炸头流行和新生代U2乐队最当红的时候。

    作为思爱普软件公司（SAP）的一位软件销售人员，弗切尔可能在一些展会上碰到过菲利普斯，那时菲利普斯还是一位软件行业的分析师。而当弗切尔离开SAP，担任了供应链软件公司Red Pepper公司的销售副总裁时，对菲利普斯就更为了解了。那会的菲利普斯是摩根士丹利公司（Morgan Stanley）的分析师，他关注的正是Agile和Red Pepper，而且正是摩根士丹利帮助Red Pepper公开上市的。

    当然，菲利普斯后来成为了Oracle的总裁。Red Pepper后来被仁科公司（PeopleSoft）收购，而仁科也是在菲利普斯的任期内被Oracle购并的。而同一时期，弗切尔也来到了Agile。现在，菲利普斯计划以4.95亿美元的价格收购Agile。弗切尔对他和菲利普斯之间关系的轮回感到有些惊奇。在接受InformationWeek的采访中，他表示：“在过去20年中，我为能和查尔斯共事并和他打了这么久的交道感到十分荣幸。”

    通过购并Agile，Oracle计划强化公司在供应链管理和企业资源计划（ＥＲＰ）领域的地位。Oracle的供应链负责人乔恩·乔利（Jon Chorley）在接受采访时表示：“Agile提供了十分强大的生命周期管理解决方案，它能够帮助公司确立自己的竞争优势，而且这些产品成本合理，并富有创新。并且，我们相信，如果把Agile的产品和我们自己的企业应用结合在一起，就能够使公司拥有不同于竞争对手的竞争优势。”

    当然，这其中就包括SAP，乔恩表示。他还说，至少有40% 的Agile客户也在使用Oralce的软件产品，尽管其中也有相当数量的客户使用了SAP的产品。当然，Oracle并不会天真地认为，它能够通过Agile轻松地把SAP的ERP或供应链客户拉到自己的阵营中来。但是，这并不妨碍乔利表达他自己的想法。

    乔利说：“对于那些长期使用ＳＡＰ的产品，而且也投入了很高成本的客户，”他们当然不会把这些都弃之不用。相反，乔利说，这些客户正在寻求第三方供应商来更好地管理产品创新。“不过，如果他们选择了Agile（比SAP PLM更出色），它可以在SAP的应用框架上运行得更好。”乔利这样认为，他补充说道：“如果某人正在找一个全ERP实施方案，那当然也不错。”SAP的客户同时也在使用Agile的包括可口可乐、Heinz、Conagra、讯宝、Iyco和朗讯。（菲利普斯周三没有接受采访）

    乔利和弗切尔都提到了PLM领域的两大趋势：PLM以CAD工程为主的特点正在发生变化，其次是外包的影响。“这个趋势会改变大家对PLM关注的内容，从关心自己该怎样管理CAD系统发展到我该怎样对自己的竞争力进行独特的创新，这就需要PLM来把企业中的每个人都引入到如何高效、成功地把产品推向市场的流程中来。”

    比如，由于法律对制造业使用危险材料做出了严格的规定，这就需要企业在流程设计中要考虑法规遵从问题，那么更多类型的企业用户也都被卷入到PLM中来。“从很多方面来看，Oracle扩大了PLM关注的范畴，现在不仅仅是工程师和制造业的人员关注它，现在很多财务和采购人员也都在谈论这个话题。”弗切尔说。

    由于越来越多的企业选择了外包，无论是本土还是离岸，管理产品开发和制造的PLM也随之变得越来越重要。Agile在高科技、生命科学和消费品领域都做得非常成功，而这三个领域对于Oracle来说也非常重要。

    购并预计在7月完成。   
 

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