夏梦：嫁接国际顶尖男装文化

　　第四站：夏梦 

　　夏梦走合资捷径争夺国际市场份额 

　　考察行程：4月23日，考察团结束了法派之旅后，当天上午即前往夏梦服饰有限公司的一个生产园区。这是夏梦公司旗下“夏蒙”牌高档西服的生产园区。 

　　1992年，夏梦公司在温州的“西服岛”———灵昆岛诞生。2003年2月，该公司与国际上久负盛名的男装品牌企业杰尼亚集团合资成立夏梦·意杰服饰有限公司，双方各持50％的股份。“夏蒙”品牌便是这家中意合资公司的鼎力作品，现西服年生产能力40万套，其中系列男装年生产能力10万件（套）。 

　　借助合资取“洋经” 

　　作为见证温州服装产业变迁的元老级人物，“夏蒙”品牌顾问李延辉认为，服饰不是单纯的轻工产品，它有文化、有内涵。“西装本来是欧洲的，后来才被国际市场所接受，因此西装的源头也在欧洲，而传承欧洲文化体系的美国由于经济实力很强，时尚的推动力就很强，所以美国的破牛仔裤会被当成时尚的标志。”他说，对于温州来讲，由于服装业起步较晚，品牌的内涵和时尚的动力还比较弱，因此，对时尚文化的影响力和发言权，是所有温州服饰品牌所追求的，也是未来参与国际竞争的法宝。 

　　李延辉认为，与意大利等地相比，温州在服装生产方面没有太大问题，但是，由于温州服装企业在时尚文化上的影响力和发言权不足，意大利、法国等欧洲国家消费者难以接受温州的服装品牌。 

　　为了将产品打进国际市场、学习别人的先进文化理念和经营方法，其选择合资方式，与国际品牌企业杰尼亚集团合作。该集团旗下的“杰尼亚”品牌是三大国际顶尖男装品牌之一，年销售额达5亿美元。 

　　弱化淡旺季之别 

　　“合资3年多后，我们的体会是，任何东西都有好有坏，有得必有失。”李延辉说，欧洲的西服有三大流派，杰尼亚集团继承了欧洲的大陆流派，在欧洲时尚经典中是“桥头堡”。对意大利企业而言，它们得到了中国产品和生产基地的低成本支持，有利于它们在国际竞争中获得新的成本优势。夏梦·意杰公司的工人，月薪都在3000元以上，这在国内纺织服装行业中算是很丰厚的待遇了，但即便如此，那些国际顶级品牌在中国的成本还是非常低廉，中国劳动力成本只是意大利的1／20。 

　　夏梦公司与意大利方面合资的目的则是进行文化嫁接和历史延伸，同时提升企业在技术和管理方面的层次。李延辉说：“对于合资的好处，我觉得首先是使中方企业的生产更加稳定。许多人知道，国内代理商往往集中在每年的7、8月份下单，生产比较集中。旺季时，我们在产能上应付不来，而淡季的时候，又容易造成产能闲置。但是合资后，由于欧洲企业的科学管理，我们的产能得到比较科学的安排，避免了旺季产能不足、淡季产能过剩的尴尬。其次是企业管理更加规范。夏梦·意杰公司的财务总监由外方担任，财税运作上更加规范，员工待遇方面也更加完善。我们现在的工人都实行了5项劳保，超时加班还有加班工资。尽管劳动力成本提高了，但是企业的管理更加规范了，这是值得的。”在李延辉看来，温州多数的服装企业，国际化运作的经验、资本和人才不足，要想尽快地进入国际市场，可抄捷径借助国际品牌企业的力量。 

　　坚持“种菜不卖菜” 

　　正如李延辉所言，合资有好有坏、有得有失。夏梦公司与杰尼亚集团在合作初期，各项改革的费用以百分之几十的速度增加，利润更是大幅度降低。不过，夏梦公司仍然坚持自己的合资之道，在他们看来，制造商如果通过建立自己的网络队伍来进行销售，就相当于自己种菜又自己卖菜，那样，品牌是做不出来也做不好的。 

　　对此，夏梦公司董事长兼总经理陈孝祥说，合资3年多了，双方都感到十分满意。“3年前我们宣布合资时，业内人士有赞成、有反对、有关切、有担忧，担心小型的民营家族企业和巨型的跨国经营集团合资，最终会被‘吃掉’。但事实上，我们并没有出现让大家担心的迹象。” 

　　他说：“民营企业要想进一步发展和提升，令其产品和品牌走向世界，参与国际竞争，那么‘积极推进国际合作，始终坚持互利共赢’是一条不错的路子。”

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