网吧也要走“分众”的路

    “网吧的经营模式一直在不断变化中，现在也是一样。” 网吧业主辛一丹评价说。

    一些网吧管理软件公司利用各自在网吧的市场占有率，开始仿效分众传媒模式，制造“网吧版分众”。这些软件公司利用包括网吧电脑桌面壁纸、屏保等资源展示广告，获得收益，同时与网吧经营者分成。

    而另一方面，大的快速消费品品牌也越来越有可能把网吧当做新的阵地，这也为网吧生存带来了新的机会。

    网吧联盟取得资源优势

    辛一丹大学毕业后就开始经营网吧业务，但没过多久，由于四周网吧大批建立起来，上网费一直降到2元/小时的水平。

    2003年前后，国家出台《互联网上网服务营业场所管理条例》，同时连锁网吧牌照开始发放。辛一丹和其网吧周边很多精明的经营主们开始感觉到，通过联合做战，也许可以摆脱以前在产业链中的弱势地位。

    预装游戏、广告贴纸等等，这些都是网吧资源，以前都白白送给了网游企业。2005年，辛一丹加入当地一家大网吧联盟，以便利用这些资源向网游企业收费。网吧联盟介入之后，很多新的赢利点开始出现了。

    盛大、网易、金山等网游公司都需要为网吧提供给它们的资源付出一部分费用支持。同时资源挖掘过程中，网吧为扩充自己的话语权，连锁经营体正向更大规模发展。辛一丹认为：大型连锁网吧的并购、重组可能未来两年会更加热闹起来。

    辛一丹的感觉是，目前网吧经营体管理上还是比较松散的，以现在大家都在搞的会员卡为例，基本各自搞各自的，彼此会员卡不能通用，而一旦日后通用，对于用户吸引力肯定更大。网吧联盟能为个体网吧间建立一套结算机制，可能给网吧经营带来更先进的模式。

    通过管理软件玩“网吧分众”

    一位互联网圈投资人士向记者介绍了一家软件公司，该公司推广一项新业务是在网吧电脑里做广告，方法是在电脑桌面的游戏管理平台内嵌banner，让热门网游图标更亮，并在每个游戏进程对话框里植入推荐网游广告。

    这家名为icafemedia的公司根据自己收集的数据认为：网络游戏运营商2006年收入78亿元人民币，每年广告投放金额5~8亿元。5~8亿元广告费将有相当一部分会落在像icafemedia 这样的“网吧分众”手中，而同时这种模式也会为个体网吧经营者带来新的利益。

    同意安装这种软件，网吧经营者可以获得icafemedia的一些服务，比如在线电脑维护服务，还有可能通过该公司与网吧联盟的协议每月获得一定收益。

    “通过网吧电脑程序做各种广告的模式实际上已经有一段时间了。”辛一丹介绍。去年10月，就有个体软件公司向辛一丹介绍过自己开发的网吧广告推动系统，可以安装在1000个上网终端中，由系统管理员主机向各个网吧电脑输送广告。当时的售价约在4500元一套。而现在，这种软件的实际成交价格已低于600元。

    个体网吧拿到程序后，因为没有广告销售能力，可能没有广告可做，但可以依靠icafemedia出面去洽谈广告经营。

    还有别的公司也在研究“网吧分众”，苏州一家名为“江苏第一网吧传媒”的机构甚至就其性价比给出这样的数据：分众传媒苏州楼宇广告30秒的报价是22.8万元/周，那么苏州分众传媒1天的楼宇广告费用，可以同期连续1个月在2506台电脑上(13家网吧)投放网吧电脑开机桌面广告。

    销售店面资源

    此外，辛一丹告诉记者：网吧分众模式的出现也很好地解决了目前网吧墙壁、店标、装饰物广告资源挖掘的问题。

    “大部分有价值的广告位都被占用上了。”辛一丹介绍：在网吧广告位中，门头店标是最好的资源，大部分都被电脑硬件企业占据了。例如去年升级机器过程中，为了高折扣拿到了一批AOC液晶显示器，外加赠送配套的键盘和鼠标，辛一丹将门头店标广告位转给了AOC。

    而在主机选购方面，为了获得AMD在芯片上提供的优惠政策，辛一丹将店内一些有价值的广告位都贴上了AMD。

    对于辛一丹等网吧主而言，网吧广告收益突破点不在IT企业和游戏厂商，而在于真正愿意购买网络人群消费能力的“快速消费品企业”和时尚品牌供应商。而且这些产品也会带动网吧更大的副业经营。

    “现在还有人专门在建网吧超市的概念。”辛一丹告诉记者：原来各家网吧都零散地设置一些饮料和小食品供应，挣一点零用钱。现在有人开始帮助网吧和大的饮料和快消品公司签订独家供应协议，网吧可以得到更大的折扣收益。例如：如果签约了统一，那么百事、可口可乐的竞争饮料会被全部下架。

    “江苏第一网吧传媒”在面向网吧业主的推广宣传单上印上了“年收益增加10万”的标语。“仅苏州一个地区，10万元太夸张了，收入能增加3万元就很不错了。” 辛一丹说。 (c002)

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