天翔集团志存高远做行业强势品牌

    上个世纪80年代，当中国羽绒服年产量只有二三十万件的时候，更多的羽绒企业还在走街串巷收羽毛，北天鹅已将羽绒服卖到了北方各大城市。进入90年代，北天鹅凭借过硬的品质、一流的服务闯荡国际市场，赢得了国际用户一致称赞，把握了国际羽绒制品行业流行趋势及消费理念。进入21世纪，北天鹅谋求在国内更高层次的发展，2003年将品牌强势推入中国市场，2004年在国内羽绒制品行业率先邀请形象代言人……天翔集团先后获得了中国驰名商标、中国名牌产品和中国出口名牌称号，是一个在中国羽绒行业乃至国际羽绒行业具有较强影响力、一个敢想敢做，始终走在行业前列的品牌。

　　勇立潮头胸怀三大国字头称号奔竞不息放眼世界做优羽绒品质

　　刚刚过去的暖冬没有给北天鹅留下寒意，进入春天的天翔集团谋划更远的发展。天翔集团总裁陈招贤说，羽绒行业进入品牌时代后，行业发展层次大大提升，对品质要求越来越高了。

　　从给国外品牌加工做OEM产品，到打自己品牌拓展国内国际市场，天翔集团发生了翻天覆地的变化，以品牌为主导的发展推动作用，令人目不暇接，甚至到了令人震撼的地步。

　　立足萧山，内强总部，外建基地，天翔集团将北天鹅品牌拓展到全国各地。2003年，天翔集团开始全面进军西部，放下了国内布局的首颗棋子，斥资5000万元在西部重镇——重庆建立了重庆诺思旺羽绒制品有限公司，该企业总占地面积100余亩，全部按照国际化标准打造，具有年产羽毛羽绒5000吨、羽绒制品100万件的生产能力，经过1年多的建设，于2005年5月1日全面竣工投产。随后天翔集团又投资8000万元在萧山经济技术开发区建成了杭州诺思旺服饰有限公司。天翔集团在羽绒制品领域形成了中服浙江北天鹅服饰股份有限公司、杭州诺思旺服饰有限公司、重庆诺思旺羽绒制品有限公司三大羽绒制品生产基地，具有年生产羽绒服装800万件、年生产羽绒寝具500万套的强大生产能力，三大基地总生产面积达10万余平方米，成为国内具有强大生产供应能力的羽绒制品制造商。

　　做强品牌，让品牌深入人心，传播到千家万户，品牌营销很有讲究。天翔集团请来原中央电视台的节目主持人倪萍作形象代言人，拓展国内中西部地区和江浙沪地区，布下了1000多个销售网点。羽绒制品的内销比例从以前的10％左右，跃入30％。天翔集团计划在3至5年内使内销的比例达到50％。

　　为什么在做出口羽绒服装形势很好的情况下要拓展内销？这是几年前业界对天翔集团发展布局的一大疑问。2005年的冬季，获得中国名牌称号的北天鹅羽绒制品一炮打响，国内经销北天鹅羽绒服的各大专卖店和商场人头攒动，这是北天鹅首次转战国内市场后出现的火爆销售势头。

　　早在上个世纪80年代初，天翔集团的董事长陈招贤就办起了羽绒厂，后一直转战国际市场，每年的出口量达到200余万件。然而，在为国外品牌加工生产的过程中，陈招贤发现企业所获利润与国外品牌相比，只是一个零头。

　　为什么同样的制造技术、同样的产品，别人能赚大钱而我只能赚小钱？2003年开始，天翔集团着手培育自己的品牌，把品牌做大，让北天鹅在国内叫得响，展开了一系列品牌攻势。

　　——北天鹅在北京钓鱼台国宾馆举办产品推介会，大打奥运环保牌，开创了推进中国酒店业羽绒寝具化进程的先河，使北天鹅在京知名度迅速上升，现北京50％的星级宾馆酒店都用上了北天鹅羽绒制品。

　　——北天鹅配合“2010年上海世博会”，在上海花园饭店举办了北天鹅生态羽绒被推介会，使北天鹅品牌在上海一炮打响，与北京形成了南北呼应之势。现上海的羽绒被使用普及程度达到了30％至40％。

　　——北天鹅在萧山的大地上率先邀请国内顶级模特公司北京新丝路发布北天鹅产品2007流行趋势，赢得了消费者、经销商和行业的一致肯定。

　　陈招贤说，北天鹅品牌拓展最后会从国内市场转向国际市场，形成两大市场同步发展，各占一半的局面。

　　“中国制造”一直让中国人引以为豪，看到了世界强势服装品牌的品牌号召力，才会感知品牌是市场的利器。天翔不仅要做“天翔制造”，更要做“天翔创造”。在集团当家人陈招贤的决策下，天翔集团对品牌进行了全面的规划，除了北天鹅，还诞生了诺思旺和娃娃鹅两大品牌。三大品牌系列涵盖了高档系列、大众系列、儿童系列。天翔完成了对市场和品牌的明确定位后，拉开了天翔在国内羽绒制品领域的全面出击。

　　品牌不仅是营销，更是品质。天翔集团始终坚持做最好的产品，把国际最新的技术带入中国，在行业内率先推出了健康性的无涂层技术，彻底改变了传统羽绒服透气性差、穿着时间过久会产生异味的缺点。去年，北天鹅再次全面升级旗下品牌的产品品质，精选天然朵绒填充，采用360度立体锁绒技术，全面改变传统羽绒服装的笨重、易跑毛的特点。2006年，天翔联合中国羽绒工业协会、浙江理工大学成立中国羽绒制品研发中心，整合行业资源、科研资源、企业资源提升行业研发能力、提升北天鹅的创新能力。

　　短短几年时间，天翔集团的工业销售额突破了10亿元，北天鹅品牌羽绒服装相继获得中国出口名牌、中国名牌、中国驰名商标，成为中国羽绒行业为数不多的同时获得三块国字头称号的品牌，不仅奠定了天翔在萧山羽绒行业的领军地位、更奠定了天翔在中国羽绒行业的地位。

　　刚刚过去的暖冬对于羽绒行业是一大考验，但天翔集团受到的影响不大。陈招贤觉得正是由于重视了品牌，提升了品质，使北天鹅更具竞争力。3至5年内，天翔的工业销售额要达到20亿元。

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